海南日報抱由5月15日電(海南農(nóng)墾報記者伍祁榕)5月14日，樂東樂福熱帶果業(yè)合作社電商銷售負責人劉偉軍負責的農(nóng)村淘寶服務(wù)站里，擺著數(shù)十筐新鮮的臺農(nóng)芒果和堆得高高的包裝盒，他與同事正對芒果進行分揀、套袋、貼標簽、稱重、包裝。郵政快遞人員將標注收件人的單子貼上，運送至島外。
連續(xù)三個月，不少島內(nèi)外的消費者通過該合作社開設(shè)的淘寶店鋪和農(nóng)村淘寶樂光合作社服務(wù)站微信號兩個電商服務(wù)平臺，直接向合作社購買了約5000斤的芒果，銷售額達3萬元。
“根據(jù)消費者不同需求，我們有5斤、10斤、20斤裝的禮盒供大家選擇，平均每天賣出二三百斤芒果。”劉偉軍介紹，在三月份芒果初上市的時候，該合作社率先嘗試小批量芒果在網(wǎng)上銷售預(yù)熱，積累了不少信譽和客源。隨著四五月芒果銷售旺季的到來，消費者通過網(wǎng)絡(luò)購買的次數(shù)增多和數(shù)量加大，每天從果樹上采摘的芒果都直接打包快遞到消費者手上。
樂東樂福熱帶果業(yè)合作社雖然經(jīng)過5年多時間發(fā)展壯大，從分散、獨立、小規(guī)模經(jīng)營逐步走向了團體、合作、規(guī)模經(jīng)營，但是銷售渠道依然走傳統(tǒng)的銷售模式，產(chǎn)品局限于通過客商或是大電商收購轉(zhuǎn)賣至消費者手中。
樂東樂福熱帶果業(yè)合作社社員陳鴻川說，以前自家種植出品質(zhì)好的芒果，只能通過聯(lián)系老板到地里收購賣出，而不少老板會坐地起價，壓低芒果價格，難以賣到好價錢，遠不如通過電商直接賣給消費者來得劃算。
隨著“村淘風”在海島大地吹起，作為合作社電商負責人，劉偉軍再次敏銳地嗅到了“電商”對合作社的影響，也看到了重振合作社“電商”平臺的機會又來了。
劉偉軍介紹，2014年，合作社嘗試“觸網(wǎng)”搭建電商平臺，試運營兩三年，因為人員技術(shù)力量薄弱、物流成本高等問題制約，合作社線上運營模式一直發(fā)展不起來。去年，雖然在網(wǎng)上銷售凈重8斤的禮盒裝芒果可以賣到128元/盒的高價，但是物流速度慢影響了果質(zhì)，讓合作社損失不少。
“樂光芒果早已形成了品牌，合作社接下來要想盡辦法攻克物流運輸瓶頸，形成線上線下互動銷售模式，為社員和合作社爭取更大的經(jīng)濟效益。”劉偉軍正努力打造著合作社的電商銷售渠道，但他知道這需要時間。
看著今年合作社電商銷售取得了不錯的成績，陳鴻川相信隨著電商平臺建設(shè)越發(fā)成熟，果農(nóng)在不久的將來可以直接對接市場，屆時產(chǎn)品的銷售價格會更高，收益也水漲船高！他說：“我更愿意將芒果通過電商直銷到消費者手中。”
