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人才短缺標準不明 海南農(nóng)業(yè)電商如何跨欄?

發(fā)布日期:2014-08-14  來源:海南日報  瀏覽次數(shù):5556

海南省電商積極發(fā)展網(wǎng)上團購業(yè)務,價格相對便宜。海南日報記者 陳元才 攝  

   快遞員為電商配送貨物。海南日報記者 陳元才 攝 

海南電商在倉庫打包海南特產(chǎn),快遞到全國各地。海南日報記者 陳元才 攝   

??? 核心提示:
??? 海南農(nóng)業(yè)電商銷售額“瘋狂”上漲。
??? 數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,海南農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額達15億元,而去年全年銷售額僅6億元,預計今年全年銷售額達到60億元。
??? 增長始于去年7月。省委書記羅保銘在參加省委六屆四次全會分組討論時要求,要跟上時代發(fā)展的潮流,拓寬眼界和思路,探索發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務,增加農(nóng)民收入。
??? 時至今日,海南將農(nóng)業(yè)電子商務列入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,正好一周年。一年里,取得的成績不菲,然而在發(fā)展路上,也碰到了許多難題,制約發(fā)展后勁。
??? 這樣一個朝陽行業(yè),該如何成功跨欄發(fā)揮更大潛力呢?
奔跑中的農(nóng)業(yè)電商
海南農(nóng)產(chǎn)品電子商鋪達1600家
每月銷售額達3億元-4億元,大幅度增長
??? 8月8日,七彎八拐,在??诃偵絽^(qū)的一個偏僻小巷子里,五六個工人,正在一間民房內(nèi),將剛剛運來的芒果、木瓜進行分揀、包裝。快遞公司的職工,將標注收件人的單子貼上,運送至島外。
??? 這間簡陋的民房,是網(wǎng)店“愛叫的肚子”的配送中心,這家網(wǎng)店專售海南水果。夏秋季,是海南水果的淡季,但是當天依然有400件、2000斤水果運出。如果按月計算,平均每月有10多萬斤的水果,從這里分發(fā)到全國各地。
??? “銷售額,每天最少1萬元,多的時候一天7萬元。上半年銷售收入200萬元。”網(wǎng)店“愛叫肚子”負責人吳偉說。
??? 單看銷售額,已讓人驚訝,要是知道其開店時間,也許你更會驚訝。創(chuàng)造這樣業(yè)績的網(wǎng)店,開店的時間僅16個月。
??? “去年4月開店,最初生意并不好,銷售額逐漸上升始于去年12月?!眳莻フf,那時,海南與淘寶網(wǎng)合作,開設了“特色中國·海南館”,通過開展一系列活動,讓全國消費者知道了海南水果等生鮮產(chǎn)品,開拓了市場,打開了店鋪生意?!叭ツ?個月的銷售額100萬元,而今年6個月銷售額已經(jīng)達到了200萬元。”
??? 銷售爆棚的不僅是“愛叫的肚子”。海口印象商貿(mào)有限公司通過電商銷售海南農(nóng)產(chǎn)品,今年上半年銷售額就超過了去年一年。該公司淘寶部主管黃蛟女說,今年上半年電商營業(yè)額為3000多萬元,占公司總營業(yè)的7成,而去年全年電商營業(yè)額為2500萬元,占總營業(yè)的5成。
??? “旺季時,我們公司全體員工,全部日以繼夜包裝、分揀,還是趕不過來,所以日前我們投入200萬元,對倉庫進行改造,實現(xiàn)半自動化?!秉S蛟女說:“今年公司從事電商的員工也從10人增加到了30人?!?br /> ??? “一次性爆發(fā)?!焙?谑须娮由虅諈f(xié)會副會長、秘書長張鐵冰這樣評價海南發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務一周年。“一招破萬題,海南農(nóng)產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上第一次集體性亮相,實現(xiàn)了第一次集體性爆發(fā),特別是海南生鮮產(chǎn)品,打出‘樹上熟’概念,刺激了消費者的購買欲?!?br /> ??? 省農(nóng)業(yè)廳信息中心主任林春介紹,目前,海南電商達到4000多家,其中農(nóng)產(chǎn)品電商1600家,每月銷售額達三四億元。今年一季度,海南農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額達15億元,預計全年銷售額達到60億元,其中生鮮產(chǎn)品的貢獻最大,呈幾十倍增長。
??? 淘寶網(wǎng)“特色中國·海南館”入駐商家達到540家(不含被清退的商家),遠超全年300家的目標,今年3月、4月,綜合數(shù)據(jù)兩次排名全國第一。
??? 張鐵冰說,2013年電商“荔枝大戰(zhàn)”,作為提供產(chǎn)品的海南,在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上都缺席了,而今年,雖然海南沒有參與戰(zhàn)略,但是在戰(zhàn)術上發(fā)揮了作用。
途中遭遇“攔路虎”
網(wǎng)店上線了卻不懂運營、設計、客服
人才短缺
店鋪上了線沒人懂運營 海南館100多家店鋪被清退
??? 雖然不愿意,但還是被清退了。海南一家從事畜禽類的企業(yè),在淘寶網(wǎng)“中國特色·海南館”開店2月后,因為沒人懂運營,變成了“死店”,最終被清退。
??? 2013年12月,淘寶網(wǎng)“特色中國·海南館”開館,這家企業(yè)積極響應,請廣告公司設計了網(wǎng)店頁面,然后上線。然而,在運營時,卻出現(xiàn)了令人啼笑皆非的事情。
??? “有一東北顧客,購買了5只雞。但不知道如何寄過去,求助海南館,海南館就給介紹一家快遞公司??爝f公司過去后,就打電話回復海南館負責人,沒法寄。原來,雞剛剛屠宰,沒有包裝,也沒用冷凍?!币晃恢槿苏f,最后只好退貨。
??? 與這家企業(yè)一起被清退出海南館的,還有其他100多家?!爸饕蚓褪菦]有人去運營,不懂行,不懂操作。”“特色中國·海南館”運營方三亞海源智聯(lián)科技有限公司董事長邢彬說。
??? 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),人才短缺已經(jīng)成為制約海南省農(nóng)業(yè)電商普遍面臨的問題。業(yè)內(nèi)人士介紹,電商人才分為運營、設計和客服、供應鏈管理等,海南都比較短缺,特別是運營人才。而運營人才,是電商獲取流量,以及提升流量轉(zhuǎn)化率的核心人物。運營團隊通過數(shù)據(jù)分析,評估運營計劃執(zhí)行效果,并為企業(yè)下一步的行動提供決策依據(jù)。
??? “我們?yōu)檎幸粋€運營人才,花了2個月時間。最終機緣巧合,一個在內(nèi)地做過電商的人回瓊,就挖過來了?!秉S蛟女說。
??? 不僅是高級人才缺乏,省農(nóng)業(yè)廳一份調(diào)查報告顯示,目前海南省農(nóng)業(yè)電商從業(yè)人員甚至缺乏基礎性知識。店鋪對專業(yè)訂單軟件的了解和基本操作知識缺乏,完成訂單程序尚處于人工處理階段,工作效率慢且容易出錯,在銷售量大幅度增長的情況下,客服回復和后續(xù)服務跟進吃力。
建議
扶持“淘寶大學” 實行校企對接
??? 聽了4天的課,讓三亞淘寶店主肖朝輝的網(wǎng)店,日常頁面瀏覽數(shù)量一夜之間提高了1.5倍!6月6日至12日,海南省淘寶大學精英班電子商務課程培訓開班授課,讓不少學員受益匪淺。
??? 為解決海南省電商人才匱乏,海南省與淘寶網(wǎng)合作開設淘寶大學。“通過講授推廣基礎、免費搜索優(yōu)化、如何有效運用直通車打造爆款、快速提升單口銷量等課程,切實提高了參與培訓的海南省網(wǎng)絡中小賣家的實際運營操作能力?!焙D限r(nóng)墾農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理程琛說。
??? “到目前培訓了700多人。其中第一期5月23日在屯昌開辦,有400人參加,免費?!毙媳蛘f:“課程免費,賣家的積極性高,但是淘寶大學是企業(yè)來操作的,需要成本,不可能長期免費,但是一收費,就降低了賣家參與的積極性?!?br /> ??? 業(yè)內(nèi)人士表示,人才是電商發(fā)展的基礎,也是制約海南電商發(fā)展的最大因素之一,需要政府進行扶持。
??? 張鐵冰介紹,海南師范大學、海職院、海南大學等高校也在順應潮流,或開辦電子商務專業(yè),或舉辦電子商務大賽,為電商儲備后續(xù)人才。今后,企業(yè)可以與高校對接,學生可以在校接受理論教育,在企業(yè)接受實踐實習。
標準不明
生鮮電商不比新鮮比價格 價格戰(zhàn)削弱消費者購買欲
??? 生鮮電商一出現(xiàn),就與傳統(tǒng)的賣書、賣服裝不同。記者觀察到,2012年和2013年,生鮮電商剛剛興起的時候,并未像服裝業(yè)那樣,大打與實體店的價格差,而是通過“航空直達”、“冷鏈配送”等,打出“樹上熟”概念,用“新鮮”贏得消費者,其網(wǎng)上銷售價是市場價的幾倍、甚至十幾倍。
??? 不過,隨著生鮮電商的增加,今年開始出現(xiàn)無序競爭?!敖衲辍笾Υ髴?zhàn)’,我們統(tǒng)計了一下,荔枝賣家有500多家出現(xiàn)‘價格戰(zhàn)’,比價不比質(zhì)?!睆堣F冰說。
??? 業(yè)內(nèi)人士表示,“價格戰(zhàn)”的后果是,價廉的質(zhì)量不好,而價高消費者又覺得劃不來。在對比中,削弱了消費者的購買欲,不管價高還是價低的,銷量都會受影響。
??? “電商的特性,決定了單個生鮮電商不會形成壟斷?!焙D限r(nóng)墾農(nóng)業(yè)科技有限公司首席執(zhí)行官劉博宇認為,海南農(nóng)業(yè)電商未來發(fā)展,需要抱團,實現(xiàn)聚集效應?!岸F,就需要制定標準,讓大家規(guī)范化,通過質(zhì)量、品牌和服務,來贏得市場?!?br /> ??? 不少業(yè)內(nèi)人士透露,像電商的“樹上熟”標準,需要9成熟采摘,而部分店鋪直接從批發(fā)市場進貨,批發(fā)市場由于運輸時間長,執(zhí)行7成熟標準,這樣就降低了產(chǎn)品質(zhì)量。
建議
制定系列產(chǎn)品標準 執(zhí)行可追溯系統(tǒng)
??? “生鮮電商并不好做,需要一步步摸索?!比齺喓T粗锹?lián)科技有限公司副總經(jīng)理劉清說,“比如芒果,在正式上架之前,我們就做試驗,用網(wǎng)袋放在紙箱里打包,寄到杭州,3天內(nèi)達到,一箱21個只有3個是好的,原來是采摘的芒果太熟了,我們后來就降低一點采摘成熟度,用白紙包一下,防止芒果本來散發(fā)出的乙烯催熟芒果。”
??? 經(jīng)過一年的摸索,海南農(nóng)業(yè)電商已經(jīng)逐漸掌握了一些關鍵技術:選擇什么果品、幾成熟時采摘、如何包裝、每天的航班是幾點、碰到損壞的水果,如何賠付才能得到消費者認可……
??? “現(xiàn)在急需歸納總結(jié),從種植、采摘、包裝、物流、果品分級,以及客服等,制定標準規(guī)范行業(yè)發(fā)展。這需要政府牽頭,農(nóng)戶、電商參與共同完成?!睆堣F冰說。
??? “相對來說,海南農(nóng)業(yè)電商運營成本較高,所以產(chǎn)品質(zhì)量更是生命線?!焙D习俟l(xiāng)水果配送有限公司負責人韓建華建議,可以建立可追溯體系,從種植環(huán)節(jié)到銷售,能夠讓消費者全程了解。
服務滯后
缺乏大數(shù)據(jù)做行業(yè)“引路人” 物流覆蓋窄速度慢服務差
??? 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)來臨。數(shù)據(jù)已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的“引路人”,但記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),海南農(nóng)業(yè)電商發(fā)展過程中,一些基本的公共數(shù)據(jù)極度匱乏。
??? “海南1600家農(nóng)業(yè)電商都是從事哪些行業(yè)的?海南芒果、荔枝每年網(wǎng)上銷售量是多少?占總銷量的比例是多少?哪種產(chǎn)品賣得最好?哪種產(chǎn)品銷售額增幅最大?我們都不清楚,甚至這1600家電商都是哪些人開的,我們都不全部知道?!睆堣F冰說。
??? 種植環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)也缺位。例如,海南每個月上市的水果有哪些、產(chǎn)量是多少、分布在哪些區(qū)域、每種水果在全島分在哪些地方、每個地方的上市時間和產(chǎn)量是多少等等,也都沒有具體的數(shù)據(jù)。
??? 記者采訪的電商們均表示,數(shù)據(jù)的匱乏,不僅導致產(chǎn)銷不能對接,也讓電商無法通過數(shù)據(jù)來分析市場前景,政府也無法根據(jù)數(shù)據(jù)來規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展,以及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等。“數(shù)據(jù)的缺失,將極大阻礙海南農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展,進而也阻礙海南農(nóng)業(yè)的發(fā)展。”
??? 此外,物流仍然是一道難解的題。林春介紹,目前,海南省主要是借助第三方物流的人才、技術和理念等方面的優(yōu)勢,與其進行合作。但是,由于不少實力強的物流并未覆蓋到偏遠市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn),讓農(nóng)業(yè)電商主要集中在??凇⑷齺?,無法向其他市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村拓展。
??? 劉清說,賣家倉庫分散,無法實現(xiàn)物流整合,讓物流成本居高不下,特別是除???、三亞以外的市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。
建議
建立大數(shù)據(jù)庫 建電子商務產(chǎn)業(yè)園
??? 張鐵冰說,海口電子商務協(xié)會也在努力做一些統(tǒng)計,但是能力有限,無法完全統(tǒng)計。需要工商、農(nóng)業(yè)、海洋漁業(yè)、旅游等政府部門與協(xié)會一起來努力,進行統(tǒng)計,建立動態(tài)數(shù)據(jù)庫。第一次普查較難,但是做了一次,后面動態(tài)更新就容易了。
??? 劉清認為,解決電商運營成本,海南可以借鑒浙江等地,發(fā)展電子商務園區(qū)?!翱梢詫崿F(xiàn)電商聚集效應,一方面降低物流成本,一方面發(fā)展配套服務,實現(xiàn)人才共享?!?br /> ??? “例如,我們在浙江嘉興電子商務產(chǎn)業(yè)園考察就發(fā)現(xiàn),所有電商的辦公和倉庫都集中在園區(qū),物流公司把園區(qū)內(nèi)電商所有訂單全部匯總,然后集中從各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者村莊裝貨,一整車拉到園區(qū),然后再分單,實現(xiàn)了從鄉(xiāng)村到園區(qū)之間的集中物流,減少成本?!?br /> ??? 此外,嘉興電子商務產(chǎn)業(yè)園還集合了商務辦公、交易展示、商務服務、公共服務、金融服務、快遞服務、生活配套等全程供應鏈服務?!皹O大實現(xiàn)人才共享,節(jié)約運營成本。”劉清說,假如成立一家設計公司,為園區(qū)內(nèi)數(shù)千家電商服務,就不需要每個電商都聘請設計人才。
??? 林春也表示,電子商務產(chǎn)業(yè)園也可以起到孵化器的作用,幫助更多的人從事電子商務。
電商該奔向何方?
海洋漁業(yè)需有人吃螃蟹
微信賣水果也可試一試
??? “我們打算9月舉辦一場‘海的味道’活動,但是,找了一個多月,找不到參加活動的店鋪?!眲⑶逭f,海洋漁業(yè)網(wǎng)絡銷售,還幾乎是一個空白,到目前我們勉強找到了10家,但大部分無法承接大型活動。
??? 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前海南省農(nóng)業(yè)電商銷售產(chǎn)品主要是水果、農(nóng)業(yè)加工品、豬肉等,而海洋漁業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)等仍還處于空白狀態(tài)。
??? “休閑農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡銷售將是一個趨勢,臺灣已經(jīng)有成功的經(jīng)驗?!焙D细粎R達農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理顏健全說,“我們要吃這個螃蟹,投資建了農(nóng)旅網(wǎng),整合海南休閑農(nóng)莊和觀光果園,進行旅游線路的規(guī)劃與產(chǎn)品銷售?!?br /> ??? 不僅銷售產(chǎn)品仍有許多拓展的空間,電商銷售渠道也有發(fā)展空間。張鐵冰說,這幾年移動客戶端發(fā)展非常迅速,移動電商也正在興起,并呈現(xiàn)爆炸式增長。
??? 據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2013年中國移動電子商務市場交易規(guī)模達到2325億元,同比增141%,預計2014年有望達4124億元。移動電子商務客戶規(guī)模也增長,2013年達到38076萬人,同比增長52%。
??? 張鐵冰說,現(xiàn)在海南也有個別賣家,開始嘗試在微信、微博上銷售水果,并且取得的業(yè)績還不錯。業(yè)內(nèi)人士認為,隨著農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量越來越受關注,微信朋友圈的銷售模式,類似于回歸傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的“熟人經(jīng)濟”,可增加賣家的誠信度和買家的信任度,以品質(zhì)為王的海南農(nóng)業(yè)電商可以推廣。
探討
農(nóng)戶是否可以開網(wǎng)店?
或需與電商分工合作
??? 海南農(nóng)業(yè)電商發(fā)展初期,無論是政府還是社會,均希望能夠讓農(nóng)民在淘寶網(wǎng)開店,銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品,從而增加收入。愿望是美好的,但是現(xiàn)實又如何呢?
??? 劉清介紹,在淘寶網(wǎng)“特色中國·海南館”開館的時候,扶持了一批種植戶開網(wǎng)店,但經(jīng)過一年的時間,從目前運行來看,只有部分企業(yè)和合作社能夠維持下去,不少農(nóng)戶和合作社難以維持,至少有上百家或成為“死店”。
??? 人才是其中的一個原因,大部分農(nóng)民基本上不懂網(wǎng)絡知識,更不懂網(wǎng)店運營知識。“另外,還有一個原因是,網(wǎng)店和實體店一樣,需要一年四季都是開張的,開幾天關幾天,流量會很不穩(wěn)定。而農(nóng)戶自產(chǎn)自銷,其生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品種有限,季節(jié)性強,可能1個月內(nèi)需要大量銷售某個產(chǎn)品,而下個月也就沒有產(chǎn)品可賣了?!眲⑶逭f,這是不利于電商發(fā)展的。
??? 吳偉也表示,一個網(wǎng)店需要同時銷售多個品種,比如水果網(wǎng)店要賣芒果、木瓜、荔枝等,只有這樣才能實現(xiàn)一年四季都有東西賣,每天都有多個品種賣,才能留住客人,有回頭率。
??? 張鐵冰認為,除了實力強的企業(yè)或合作社,大部分農(nóng)民應該花更多精力做好種植環(huán)節(jié),借助成熟的電商進行網(wǎng)絡銷售。
??? 不過,也有業(yè)內(nèi)人士擔憂,電商會成為“網(wǎng)上運銷商”,雖然流通環(huán)節(jié)賺錢,卻難以反哺到農(nóng)戶。政府還是應該考慮如何完善農(nóng)戶與電商的利益聯(lián)結(jié)機制,真正實現(xiàn)良性互動,雙方共贏。同時,更多培養(yǎng)農(nóng)村青年一代從事農(nóng)業(yè)電商,實現(xiàn)勞動力轉(zhuǎn)移。(記者 況昌勛)
 

 
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