中國石化聯(lián)合會農(nóng)化服務辦公室常務副主任李光談到，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的工業(yè)化和土地流轉(zhuǎn)引發(fā)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式的改變，對化肥品種的選擇、交易和使用方式都會帶來顛覆性的變化。面對種植結(jié)構(gòu)的改變，企業(yè)必須有前瞻性和預見性。產(chǎn)品滿足需求是順勢而為，需求前瞻可引導消費。未來化肥行業(yè)的發(fā)展趨勢應是關(guān)注食品安全和服務的商業(yè)化運作，建立以數(shù)據(jù)支撐的信息化平臺和以物聯(lián)網(wǎng)為依托的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)控制體系，構(gòu)建知名品牌，提供供給側(cè)金融解決方案。
湖北三寧銷售公司經(jīng)理李沛介紹,農(nóng)化服務的需求面硬性增加，倒逼肥料企業(yè)成為農(nóng)化服務的多面手。企業(yè)要精準把握好農(nóng)化服務的難得機遇。首先，化肥有著剛性需求，是可持續(xù)的朝陽產(chǎn)業(yè)；其次，一帶一路、長江經(jīng)濟帶、化肥出口窗口期取消等政策機遇，為化肥企業(yè)走出去帶來利好；第三是土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的重大利好。土地流轉(zhuǎn)將迎來關(guān)鍵時間窗口期。今年以來，全國耕地的確權(quán)基本完成，2018年農(nóng)村土地的三項改革試點和土地法修正將完成，預計土地流轉(zhuǎn)改革有望加速深化，并推動企業(yè)加快土地流轉(zhuǎn)速度，有助于新型農(nóng)化服務的規(guī)?；?、專業(yè)化和系統(tǒng)化。
新型農(nóng)化服務要解決“新需求”，要以客戶需求為導向，一是大眾對環(huán)保和糧食安全的需求，二是企業(yè)適應市場變化的低成本需求；三是滿足農(nóng)戶的多元化高質(zhì)量肥料需求；四是響應國家政策的低投入高產(chǎn)出需求；五是順應發(fā)展趨勢的全能型、全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)化服務需求。農(nóng)化服務要有效地集成生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、服務全產(chǎn)業(yè)鏈，形成服務平臺，提供一站式服務，力求將農(nóng)民的所有需求在一個平臺上解決。“輕賣產(chǎn)品+重賣服務”的農(nóng)化服務將是未來農(nóng)化企業(yè)轉(zhuǎn)型必然的選擇，因為服務比產(chǎn)品本身會創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。
中國農(nóng)大資環(huán)學院主任陳新平強調(diào)，新時代下，整合創(chuàng)新應該成為服務的主流，未來應是產(chǎn)品設計源于農(nóng)化服務，而農(nóng)化服務反過來再促進產(chǎn)品的銷售。
