物流和銷售依然是各類農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”項目的發(fā)展瓶頸

三農(nóng)直通車綜合報道：眾籌書店、眾籌咖啡館、眾籌餐館、眾籌音樂會……眾籌大米！“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”有了新玩法。日前，梅州首個農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌項目——生態(tài)大米1期，在蕉嶺家庭農(nóng)場落戶，項目上線不到24小時即被認籌完畢，農(nóng)場成功募集資金20萬元。借助互聯(lián)網(wǎng)的“臂力”，農(nóng)產(chǎn)品銷售都在如何探路？日前，南都記者采訪了廣東省內多個創(chuàng)業(yè)團隊了解到，物流和銷售目前依然是各類農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”項目發(fā)展的兩大難題。

農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營銷，真正出色的幾乎沒有

很多人以為農(nóng)業(yè)門檻低，看中它的利潤空間，真正做起來沒有那么簡單，提倡自產(chǎn)自銷蔬菜為主的“神農(nóng)田園”核心成員鄧小剛認為，“種什么、怎么種、怎么賣……沒有想象中容易。”

在鄧小剛看來，農(nóng)業(yè)不僅門檻高，風險也高，再加上配送難，所以回報慢。農(nóng)產(chǎn)品需要“看天吃飯”，天災一來，農(nóng)產(chǎn)品隨時可能沒有；再者，農(nóng)產(chǎn)品配送時間有限制，一旦送到客戶手中晚了，東西即爛掉；創(chuàng)業(yè)者為解決上述兩個難題，回報需要長時間等待。

限制生鮮電商發(fā)展一個重要因素是物流，鄧小剛說，當時為了把從化基地的生鮮蔬菜配送到市區(qū)會員手上，他與團隊花費了許多心思，最后尋求到與第三方的合作——通過報社的發(fā)行系統(tǒng)，在工作人員送報的同時把農(nóng)產(chǎn)品送到客戶手上，“一斤菜能賺到1.5元算不錯了。”

“農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營銷，真正出色的幾乎沒有，我們做了一年還沒有多大的起步。”湛江市千舟漁水產(chǎn)有限公司創(chuàng)始人陳武文認為，農(nóng)業(yè)O2O的營銷模式，物流占據(jù)了很大的成本，而農(nóng)業(yè)的物流最難做，成本高，很多還沒做起來就死了。

隨著訂單的增多，物流運輸也成為了華南農(nóng)業(yè)大學創(chuàng)業(yè)團隊e村e品首要解決的問題。一些比較偏僻的山村，像廣西巴馬等地，再加上產(chǎn)品保質期要求較短的，團隊只能選擇跟順豐合作，他們需要開車進山去接收貨品，自然成本也升高了。

消費者以為的自產(chǎn)，其實是菜市場買的

除了物流難，陳武文總結，農(nóng)業(yè)O 2O還有一難，就是銷量。“舉個例子，番薯的物流是按斤算的，如果客戶只買一兩斤，對方怎么從直銷地發(fā)貨？這樣的合作肯定很難。所以無法避免現(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地都是假的，明明上面寫著產(chǎn)地是從化，但很有可能是在批發(fā)市場上買回來的。”

一間農(nóng)產(chǎn)品公司的負責人向南都記者坦言，他們也曾經(jīng)遇過客戶需求量太少，實在無法短時間內從基地運輸產(chǎn)品到位，只能在市場外購買寄送給客戶的情況。

雖然無法確定網(wǎng)購的農(nóng)產(chǎn)品是否真的來自原產(chǎn)地，但市民周先生對上次在某農(nóng)產(chǎn)品平臺上的購買體驗評價是“太糟心了”，“產(chǎn)品說明寫的是從化紫色番薯，價格比市場至少貴了2倍，結果收到的番薯小小的一根，煮了之后的口感不盡如人意，比市場直接買的質量還要差。”

許多用戶會因為一次不愉快的購物經(jīng)歷，降低對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式下農(nóng)產(chǎn)品銷售的信用度。神農(nóng)田園為了把握品質，一路沉下來做產(chǎn)品，“全部產(chǎn)品都是自己種的，并且把整個生產(chǎn)過程變成會員可控、可監(jiān)督，真正變成一個垂直電商。”