編者語：發(fā)展了幾千年的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)雖然時至今日依然是人類賴以生存的基礎(chǔ)，但農(nóng)業(yè)的復(fù)雜性、涉及的領(lǐng)域廣泛以及農(nóng)民相對較低的認知水平使得農(nóng)業(yè)成為新技術(shù)采用率較低的行業(yè)，農(nóng)業(yè)行業(yè)的變革緩慢而充滿障礙。
最近在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的資本投入急速增長，催生了許多以創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)農(nóng)業(yè)的初創(chuàng)公司，他們或雄心勃勃，對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)革新充滿了信心，或已將自己的產(chǎn)品和服務(wù)扎根于田間地頭。根據(jù)
Global Engage的一項調(diào)查報告顯示，2017年是農(nóng)業(yè)科技行業(yè)的重要一年，投資額達到創(chuàng)紀錄的101億美元，比2016年增長了29％。而在對農(nóng)民的調(diào)查中，60％的農(nóng)民認為，直到2030年，精準農(nóng)業(yè)將成對農(nóng)業(yè)實踐和結(jié)構(gòu)影響最顯著的趨勢。
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世界農(nóng)化網(wǎng)最近采訪到了幾家活躍的農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)公司的CEO或創(chuàng)始人，聊一聊他們創(chuàng)業(yè)的故事和他們眼中的精準農(nóng)業(yè)。
他們眼中精準農(nóng)業(yè)的未來
Yosef Akhtman：快速增長的人口、 逐漸枯竭的資源和不可否認的氣候變化風(fēng)險對全球糧食生產(chǎn)系統(tǒng)帶來了越來越大的壓力。從這一點看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向更高效和可持續(xù)性似乎勢在必行。在這種情況下，精確農(nóng)業(yè)是實現(xiàn)這一目標的一種方式，借助態(tài)勢感知，知情數(shù)據(jù)驅(qū)動決策和過程自動化來優(yōu)化資源的使用。
今天，大規(guī)模的工業(yè)化農(nóng)業(yè)建立在高度機械化的過程之上的，它調(diào)用了大量的重型農(nóng)業(yè)機械，這些機器正越來越多地注入復(fù)雜的感官和計算能力。但不幸的是，雖然這些機器使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有成本效益并且顯著減少了所需的手工勞動量，但它們對植物、土壤和環(huán)境并不是特別友好。
展望未來，我們預(yù)計農(nóng)業(yè)將逐步向小型、靈活、自主和相互關(guān)聯(lián)的農(nóng)業(yè)機械時代過渡，這將促進大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)的綜合效益，并具有廣泛接受的有機、可持續(xù)農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢依賴于復(fù)雜的耕作體系、生物多樣性的支持和生態(tài)系統(tǒng)的整體管理。顯然，這些機器需要大量的人工環(huán)境智能，Gamaya的目標是在這種技術(shù)的開發(fā)和部署中發(fā)揮重要作用。
Israel Fraier：毫無疑問，精準農(nóng)業(yè)有可能克服傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的許多問題。然而，目前新技術(shù)采用方面的障礙非常顯著，阻礙了農(nóng)民和農(nóng)業(yè)經(jīng)營者采用現(xiàn)代技術(shù)的進程。 AgriTask已經(jīng)證明，通過使用農(nóng)民的專業(yè)知識和經(jīng)驗，這種采用過程可以變得更加容易和快捷。
鑒于農(nóng)民和農(nóng)業(yè)組織現(xiàn)有的工作習(xí)慣和已有的農(nóng)業(yè)技術(shù)之間的這種橋梁，我相信精準農(nóng)業(yè)的采用將呈指數(shù)增長。當(dāng)這種情況發(fā)生時我們將看到市場的整合，因為企業(yè)需要為客戶提供端到端的解決方案，而不是現(xiàn)在提供的多個分散的解決方案。
Pedro Dusso：關(guān)于精準農(nóng)業(yè)我們應(yīng)該看得更遠，因為它只考慮了“農(nóng)業(yè)經(jīng)營” 的技術(shù)部分。農(nóng)業(yè)板塊開始通過聯(lián)網(wǎng)型農(nóng)業(yè)面臨重要的技術(shù)突變。農(nóng)民在逐步開展工具和實踐的深刻演變，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量和數(shù)量，從而提高生產(chǎn)率。競爭、復(fù)雜的市場和自然變化等因素讓農(nóng)民不得不面對日益棘手的環(huán)境。創(chuàng)新是可持續(xù)農(nóng)業(yè)的支柱之一，可以使管理更容易，提供更多的自主活動。為農(nóng)民提供農(nóng)場管理軟件（FMS）是維持農(nóng)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵。
我們應(yīng)該通過使用以數(shù)據(jù)為中心的技術(shù)來尋求對農(nóng)業(yè)實踐的重新解讀。智能農(nóng)業(yè)的一些應(yīng)用領(lǐng)域包括車隊管理（農(nóng)用車輛跟蹤），作物栽培，大型和小型農(nóng)田耕作，牲畜監(jiān)測，室內(nèi)農(nóng)作（溫室和穩(wěn)定），漁業(yè)，林業(yè)管理和儲存監(jiān)測。合作伙伴關(guān)系對價值鏈至關(guān)重要，因為即使是最大的供應(yīng)商 也無法獨自滿足客戶的所有需求。獲取有關(guān)收獲，種植和產(chǎn)量的實時信息也可以幫助企業(yè)更好地預(yù)測農(nóng)場的價值，生成對商品市場無與倫比的洞見。
Michael Utkin：我相信農(nóng)業(yè)的未來將是非?？萍蓟摹Ｎ覀儗o法再浪費一滴水和一塊耕地。全球各地的農(nóng)民在優(yōu)化生產(chǎn)，盡可能少的使用材料并實現(xiàn)最高產(chǎn)量方面都經(jīng)歷了持續(xù)的壓力。他們需要應(yīng)對資源，時間和天氣條件的限制，并盡可能高效地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和管理田間工作。
相應(yīng)地，對精確農(nóng)業(yè)解決方案的需求變得越來越明顯。借助GPS定位，自動轉(zhuǎn)向和植物遺傳等尖端技術(shù)解決方案，農(nóng)業(yè)正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。這些系統(tǒng)允許農(nóng)民通過測量，分析和調(diào)整每個田間操作來減少臆測性工作。農(nóng)業(yè)科技公司的數(shù)量激增推動了當(dāng)前的創(chuàng)新浪潮。
在我看來，越來越多擁有中小型農(nóng)場的農(nóng)民將開始采用可以顯著提高農(nóng)場效率的簡單技術(shù)而涉足精準農(nóng)業(yè)，例如氣象站可以對田地進行更準確的預(yù)測，利用產(chǎn)量圖更容易理解種植季的工作質(zhì)量，自動化系統(tǒng)可幫助減少田間工作的疲勞。許多技術(shù)變得越來越簡單，農(nóng)民也越來越負擔(dān)得起。
我相信農(nóng)場自動化將成為未來幾年最大的趨勢之一。越來越多的田間作業(yè)將實現(xiàn)自動化，這項技術(shù)將逐漸為更多農(nóng)民所用。
Ofir Schlam：精準農(nóng)業(yè)的未來和種植更好作物的關(guān)鍵將依賴于使用人工智能，圖像和傳感器等技術(shù)，有了這些技術(shù)，我們將能夠從收集到的數(shù)百萬英畝土地的信息中學(xué)習(xí)，這些信息包括作物輪作、種子 遺傳、農(nóng)民習(xí)慣和天氣狀況。話雖如此，我們的食物仍將與今天在美國、巴西、烏克蘭和澳大利亞等許多其他國家的大型農(nóng)場進行雨水灌溉而種植出來的差不多，至少是主要商品作物。不久的將來可能看到蔬菜和樹木作物的種植方式有所改變 - 大型室內(nèi)設(shè)施配有人造光源和完整的機器人管理，精準農(nóng)業(yè)可能還是會被限制在這些可控的區(qū)域應(yīng)用。我們?nèi)匀徽J為，尋找利潤率較低但規(guī)模更大，對世界糧食安全影響更大的解決方案至關(guān)重要。
他們認為農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)公司面臨的最大挑戰(zhàn)
Yosef Akhtman：農(nóng)業(yè)是一個巨大的，全球性的，但也是一個異常多樣化和分散的行業(yè)。農(nóng)民所面臨的挑戰(zhàn)可能在作物、地理區(qū)域和耕作方法發(fā)生變化時而截然不同。農(nóng)民需要經(jīng)常處理非常復(fù)雜的作物和土壤生物系統(tǒng)，以及廣泛的環(huán)境和操作因素。因此，我們以及農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)社區(qū)的同事面臨的主要挑戰(zhàn)是如何通過現(xiàn)有技術(shù)可靠解決遇到的問題，并識別和制定非常具體和經(jīng)濟上可行的解決方案。
包括我們在內(nèi)的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)業(yè)者往往低估了在舒適的實驗室或者創(chuàng)業(yè)基地進行技術(shù)演示和實地應(yīng)用的嚴酷現(xiàn)實之間的巨大差距。農(nóng)民可以成為創(chuàng)業(yè)的受眾和非常精通技術(shù)的行家，他們已經(jīng)準備在測試新技術(shù)解決方案上邁出一大步。但他們也非常務(wù)實，他們希望在真正地商業(yè)采用新技術(shù)之前看到清晰、切實和有效的利益。
Israel Fraier：從長遠來看，農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)公司面臨的最大挑戰(zhàn)是如何能夠以最快的方式滿足所有需求，從而贏得客戶的忠誠度。然而，隨著客戶發(fā)現(xiàn)精準農(nóng)業(yè)的新見解并開始使用更多技術(shù)時，這份挑戰(zhàn)變得更加復(fù)雜和難以企及。
雖然農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生意專注于種植和加工作物，但他們操作無關(guān)聯(lián)技術(shù)系統(tǒng)的能力非常低，也不會等待農(nóng)業(yè)技術(shù)提供者為新的需求啟動開發(fā)程序。
希望長期“保持”市場地位的農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)企業(yè)必須做好技術(shù)準備，以快速為所有這些快速發(fā)展的需求提供全面的解決方案，而不會將客戶拖入漫長和昂貴的開發(fā)過程。農(nóng)業(yè)可能看起來很田園，但其實它是一個高度復(fù)雜和苛刻的行業(yè)。
Pedro Dusso：找到一個可以處理方方面面業(yè)務(wù)的軟件解決方案并不容易。通常，公司內(nèi)部的不同部門運行不同的商業(yè)軟件，滿足其特定需求。如果不包含其他領(lǐng)域的功能，軟件可以保持簡單但功能強大，也足以提供商業(yè)價值。
耕作過程是一個復(fù)雜的過程，要找到一個利潤可觀，經(jīng)營良好的農(nóng)業(yè)生意并不容易。因此，當(dāng)一家新初創(chuàng)公司決定為農(nóng)民提供一些解決方案時，它必須非常關(guān)注自己產(chǎn)品的核心價值。初創(chuàng)公司必須有非常明確的價值定位，然后尋求與其他玩家的整合。說起來容易做起來難，因為在早期你只有一個小團隊，沒有清晰的，精心構(gòu)建的和公開的應(yīng)用程序接口，你必須努 力找到你自己的商業(yè)模式。
Michael Utkin：農(nóng)業(yè)科技是一個快速發(fā)展的行業(yè)，但是，每個與農(nóng)業(yè)相關(guān)的行業(yè)都是高度不穩(wěn)定的，農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)公司需要面對許多復(fù)雜的風(fēng)險和障礙。
其中最大的一個問題與分銷有關(guān)，因為農(nóng)場遍布世界各地，其中許多都位于偏遠地區(qū)。向農(nóng)民提供產(chǎn)品可能需要非常高的分銷成本（通常它占產(chǎn)品價格的3050％）。此外，許多初創(chuàng)公司在進入分銷渠道時遇到困難，因為它們被大型機械生產(chǎn)商占用。
除此之外，農(nóng)業(yè)中的變化也很緩慢。這有很多原因，其中之一是農(nóng)民采用新技術(shù)的速度緩慢。多年來，農(nóng)業(yè)人口的老齡化一直是一個嚴重的問題。在歐洲，超過 一半的農(nóng)民年齡在55歲或以上，屬于技術(shù)水平較低的一代。初創(chuàng)公司還要知道，與客戶之間建立信任需要時間。
可用資金的有限，沒有大量投資者為農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)公司提供資金。當(dāng)我們決定開發(fā)FieldBee拖拉機導(dǎo)航系統(tǒng)時，我們從那些相信我們產(chǎn)品的農(nóng)民那里獲得了資金， 而不是風(fēng)險資本家。
農(nóng)民，特別是中小型農(nóng)場的所有者，對價格非常敏感。有時可能需要經(jīng)歷多個季節(jié)才能看到他們的投資回報，但他們無法承受資金被捆綁這么久。
Ofir Schlam：尋找適合市場的產(chǎn)品是一個巨大的挑戰(zhàn)，特別是農(nóng)業(yè)類產(chǎn)品只能在種植季節(jié)推出一次，不像其它軟件類行業(yè)有無窮無盡的機會。其次，農(nóng)業(yè)的長銷售周期又與處于早期階段的公司的短暫壽命形成鮮明對比。
他們的故事
Gamaya是一系列雄心勃勃的國際環(huán)境研究項目的成果，這些項目涉及EPFL（瑞士洛桑）的許多實驗室， 以及俄羅斯和法國的研究機構(gòu)。我與 我的聯(lián)合創(chuàng)始人 Dragos Constantin 花了很多年時間開發(fā)高光譜成像儀器和獨特的分析軟件，旨在使用更好的方法來研究我們的環(huán)境以及人類活動對環(huán)境的影響。您可以在以下頁面找到有關(guān)我們研究的更多信息：http://www.elemo.ch/ulm
Gamaya的使命是利用已開發(fā)的技術(shù)，使農(nóng)民更好地了解他們的土地和作物，從而促進全球范圍內(nèi)的可持續(xù)工業(yè)化耕作。我們的目標是幫助農(nóng)民提高其業(yè)務(wù)的效率和可持續(xù)性，并充分利用現(xiàn)有資源，包括水，燃料，化肥，植保產(chǎn)品以及人力。除了高光譜成像這項獨特的核心技術(shù)外，我們還利用了許多先進技術(shù)，包括衛(wèi)星觀測，數(shù)據(jù)融合和人工智能。
AEGRO是一個連接系統(tǒng)的軟件，可以對農(nóng)業(yè)活動進行綜合和多維的觀察，從而更深入地了解整個生態(tài)系統(tǒng)的運作方式。精準農(nóng)業(yè)即將成為決策農(nóng)業(yè)。AEGRO平臺專注于農(nóng)業(yè)技術(shù)，可以輕松獲取和利用最佳的作物種植管理策略，同時將這些信息與運營和財務(wù)數(shù)據(jù)相結(jié)合。
AEGRO旨在通過改善生產(chǎn)、財務(wù)和商業(yè)流程來提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。該解決方案整合了來自不同來源的數(shù)據(jù)，讓農(nóng)民實時控制作物，同時保留下活動，觀察和事件的新數(shù)據(jù)。所有這些信息都在種植季結(jié)束時被記錄，并用于制定新的作物種植計劃。這樣，農(nóng)學(xué)家可以重復(fù)成功因素，避免重復(fù)錯誤。
AgriTask是作物不可知論者，是為農(nóng)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)的數(shù)據(jù)驅(qū)動型地理決策支持平臺。該平臺包含多種專有技術(shù)，可實現(xiàn)農(nóng)業(yè)和田間物流數(shù)據(jù)的采集，建模和實時生成分析驅(qū)動型決策，實現(xiàn)產(chǎn)量和質(zhì)量最大化，優(yōu)化農(nóng)業(yè)投入品的使用以及改善風(fēng)險管理。
我們的服務(wù)涵蓋了端到端的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程（從規(guī)劃到收獲），使農(nóng)民和農(nóng)場經(jīng)理通過使用“一個平臺和一個數(shù)據(jù)庫”，便能從精準農(nóng)藝方法和技術(shù)中受益，從而可持續(xù)性地改善生產(chǎn)過程和盈利。
AgriTask走向全球的最大挑戰(zhàn)是農(nóng)業(yè)及其全球用戶的變化無窮，為了克服這一障礙，AgriTask開發(fā)了一種獨特的農(nóng)業(yè)“操作系統(tǒng)”，通過一個簡單易用的系統(tǒng)，使用最先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)，可以立即吸收和連接農(nóng)民現(xiàn)有的任何層面的技術(shù)知識。
今天，AgriTask平臺為來自農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)所有板塊的主要參與者提供服務(wù)，包括農(nóng)民，農(nóng)業(yè)買家，農(nóng)業(yè)保險公司，林業(yè)集團以及有意支持和監(jiān)督區(qū)域農(nóng)業(yè)活動的政府。
AgriTask的愿景是實施其創(chuàng)新方法，將農(nóng)民智慧與先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)相結(jié)合，在全球范圍內(nèi)顯著提升數(shù)據(jù)驅(qū)動型農(nóng)業(yè) – 為改善農(nóng)村生活和全球糧食安全貢獻力量。
我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人于2014年創(chuàng)建了eFarmer B.V.公司，是東歐最大的IT系統(tǒng)集成公司之一的衍生公司。我們的IT開發(fā)人員和工程師在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域擁有超過10年的IT經(jīng)驗。
我們的目標是為每個農(nóng)民提供精準農(nóng)業(yè)。過去市場由跨國公司主導(dǎo)，提供昂貴，復(fù)雜的產(chǎn)品，只有最大的農(nóng)場才能負擔(dān)得起。我們希望確保更多的中小型農(nóng)場能夠充分利用新的技術(shù)解決方案。
為了實現(xiàn)這一目標，我們專注于創(chuàng)造價格合理，易于使用和可升級的產(chǎn)品。我們認為，對小農(nóng)場主來說采用精準農(nóng)業(yè)最簡單方法就是從簡單的解決方案開始，例如在智能手機上使用新的應(yīng)用程序。制定可在未來升級的解決方案也很重要。
作為我們的第一個解決方案，我們開發(fā)了eFarmer應(yīng)用程序，能使我們的客戶在一個地方管理所有田間操作。例如可以通過在地圖上定義其邊界來為系統(tǒng)添加田塊；以5種模式使用拖拉機執(zhí)行精確駕駛；在夜間和能見度低的條件下工作；避開障礙物；自動保存材料使用情況的數(shù)據(jù)并創(chuàng)建報告以節(jié)約時間。
我們的客戶不斷要求提供有助于提高準確性的解決方案，因此我們開發(fā)了一種易于使用且價格合理的RTK-GPS系統(tǒng)，稱為FieldBee，適用于所有 10公頃以上農(nóng)場的田間作業(yè)。該系統(tǒng)安裝在拖拉機的頂部，無線連接到客戶的智能手機或平板電腦上的eFarmer應(yīng)用程序。我們產(chǎn)品組合的最新成員是一個全新的高質(zhì)量自動轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，它與FieldBee RTK-GPS系統(tǒng)配合使用，可提供0-4厘米的高精度。
我們非常自豪，eFarmer拖拉機導(dǎo)航應(yīng)用程序已被全球超過125,000名 農(nóng)民下載，F(xiàn)ieldBee系統(tǒng)已在30多個不同的國家銷售。
我們正在努力幫助農(nóng)民采用新技術(shù)。在未來，我們將繼續(xù)我們的使命，將最新技術(shù)推向市場，并確保每個農(nóng)民都能從這些解決方案中受益。
我本人有著科技和農(nóng)業(yè)背景。多年來，農(nóng)業(yè)一直是我家庭的一部分，我的祖母一家來自烏克蘭哈爾科夫附近的農(nóng)村，并于1910年搬遷到以色列， 在那里他們建立了以色列最早的農(nóng)業(yè)城鎮(zhèn)之一。在以色列耕種四代后，我的家人希望我繼續(xù)走農(nóng)業(yè)這條路。然而，當(dāng)時我對技術(shù)，計算機科學(xué)和數(shù)學(xué)更感興趣。在以色列軍隊的一個情報部門學(xué)習(xí)和服役了9年之后，我獲得了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗并覺得我做好了準備，于是我和其他Taranis創(chuàng)始人（他 們都有相似的背景）將農(nóng)業(yè)和技術(shù)這兩項技能融合并創(chuàng)建了Taranis公司。農(nóng)業(yè)是世界上最大的傳統(tǒng) 產(chǎn)業(yè)，價值數(shù)萬億 – 但這樣一個缺乏創(chuàng)新的傳統(tǒng)生態(tài)系統(tǒng)正待被打亂和改進，以幫助農(nóng)民實現(xiàn)更具成本效益的措施。
Taranis成立于2015年，起初主要為農(nóng)民提供天氣預(yù)報信息，用于檢測和預(yù)防作物病蟲草害。后來通過添加來自衛(wèi)星，飛機和無人機的視覺層，并利用人工智能功能進一步發(fā)展了我們的技術(shù)，創(chuàng)建了一種專利硬件，可以從時速160 公里/小時的飛機上拍攝高分辨率的精確圖像，例如葉子上的昆蟲。編者語：發(fā)展了幾千年的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)雖然時至今日依然是人類賴以生存的基礎(chǔ)，但農(nóng)業(yè)的復(fù)雜性、涉及的領(lǐng)域廣泛以及農(nóng)民相對較低的認知水平使得農(nóng)業(yè)成為新技術(shù)采用率較低的行業(yè)，農(nóng)業(yè)行業(yè)的變革緩慢而充滿障礙。
最近在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的資本投入急速增長，催生了許多以創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)農(nóng)業(yè)的初創(chuàng)公司，他們或雄心勃勃，對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)革新充滿了信心，或已將自己的產(chǎn)品和服務(wù)扎根于田間地頭。根據(jù)
Global Engage的一項調(diào)查報告顯示，2017年是農(nóng)業(yè)科技行業(yè)的重要一年，投資額達到創(chuàng)紀錄的101億美元，比2016年增長了29％。而在對農(nóng)民的調(diào)查中，60％的農(nóng)民認為，直到2030年，精準農(nóng)業(yè)將成對農(nóng)業(yè)實踐和結(jié)構(gòu)影響最顯著的趨勢。
AgroPages
世界農(nóng)化網(wǎng)最近采訪到了幾家活躍的農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)公司的CEO或創(chuàng)始人，聊一聊他們創(chuàng)業(yè)的故事和他們眼中的精準農(nóng)業(yè)。
他們眼中精準農(nóng)業(yè)的未來
Yosef Akhtman：快速增長的人口、 逐漸枯竭的資源和不可否認的氣候變化風(fēng)險對全球糧食生產(chǎn)系統(tǒng)帶來了越來越大的壓力。從這一點看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向更高效和可持續(xù)性似乎勢在必行。在這種情況下，精確農(nóng)業(yè)是實現(xiàn)這一目標的一種方式，借助態(tài)勢感知，知情數(shù)據(jù)驅(qū)動決策和過程自動化來優(yōu)化資源的使用。
今天，大規(guī)模的工業(yè)化農(nóng)業(yè)建立在高度機械化的過程之上的，它調(diào)用了大量的重型農(nóng)業(yè)機械，這些機器正越來越多地注入復(fù)雜的感官和計算能力。但不幸的是，雖然這些機器使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有成本效益并且顯著減少了所需的手工勞動量，但它們對植物、土壤和環(huán)境并不是特別友好。
展望未來，我們預(yù)計農(nóng)業(yè)將逐步向小型、靈活、自主和相互關(guān)聯(lián)的農(nóng)業(yè)機械時代過渡，這將促進大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)的綜合效益，并具有廣泛接受的有機、可持續(xù)農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢依賴于復(fù)雜的耕作體系、生物多樣性的支持和生態(tài)系統(tǒng)的整體管理。顯然，這些機器需要大量的人工環(huán)境智能，Gamaya的目標是在這種技術(shù)的開發(fā)和部署中發(fā)揮重要作用。
Israel Fraier：毫無疑問，精準農(nóng)業(yè)有可能克服傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的許多問題。然而，目前新技術(shù)采用方面的障礙非常顯著，阻礙了農(nóng)民和農(nóng)業(yè)經(jīng)營者采用現(xiàn)代技術(shù)的進程。 AgriTask已經(jīng)證明，通過使用農(nóng)民的專業(yè)知識和經(jīng)驗，這種采用過程可以變得更加容易和快捷。
鑒于農(nóng)民和農(nóng)業(yè)組織現(xiàn)有的工作習(xí)慣和已有的農(nóng)業(yè)技術(shù)之間的這種橋梁，我相信精準農(nóng)業(yè)的采用將呈指數(shù)增長。當(dāng)這種情況發(fā)生時我們將看到市場的整合，因為企業(yè)需要為客戶提供端到端的解決方案，而不是現(xiàn)在提供的多個分散的解決方案。
Pedro Dusso：關(guān)于精準農(nóng)業(yè)我們應(yīng)該看得更遠，因為它只考慮了“農(nóng)業(yè)經(jīng)營” 的技術(shù)部分。農(nóng)業(yè)板塊開始通過聯(lián)網(wǎng)型農(nóng)業(yè)面臨重要的技術(shù)突變。農(nóng)民在逐步開展工具和實踐的深刻演變，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量和數(shù)量，從而提高生產(chǎn)率。競爭、復(fù)雜的市場和自然變化等因素讓農(nóng)民不得不面對日益棘手的環(huán)境。創(chuàng)新是可持續(xù)農(nóng)業(yè)的支柱之一，可以使管理更容易，提供更多的自主活動。為農(nóng)民提供農(nóng)場管理軟件（FMS）是維持農(nóng)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵。
我們應(yīng)該通過使用以數(shù)據(jù)為中心的技術(shù)來尋求對農(nóng)業(yè)實踐的重新解讀。智能農(nóng)業(yè)的一些應(yīng)用領(lǐng)域包括車隊管理（農(nóng)用車輛跟蹤），作物栽培，大型和小型農(nóng)田耕作，牲畜監(jiān)測，室內(nèi)農(nóng)作（溫室和穩(wěn)定），漁業(yè)，林業(yè)管理和儲存監(jiān)測。合作伙伴關(guān)系對價值鏈至關(guān)重要，因為即使是最大的供應(yīng)商 也無法獨自滿足客戶的所有需求。獲取有關(guān)收獲，種植和產(chǎn)量的實時信息也可以幫助企業(yè)更好地預(yù)測農(nóng)場的價值，生成對商品市場無與倫比的洞見。
Michael Utkin：我相信農(nóng)業(yè)的未來將是非?？萍蓟?。我們將無法再浪費一滴水和一塊耕地。全球各地的農(nóng)民在優(yōu)化生產(chǎn)，盡可能少的使用材料并實現(xiàn)最高產(chǎn)量方面都經(jīng)歷了持續(xù)的壓力。他們需要應(yīng)對資源，時間和天氣條件的限制，并盡可能高效地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和管理田間工作。
相應(yīng)地，對精確農(nóng)業(yè)解決方案的需求變得越來越明顯。借助GPS定位，自動轉(zhuǎn)向和植物遺傳等尖端技術(shù)解決方案，農(nóng)業(yè)正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。這些系統(tǒng)允許農(nóng)民通過測量，分析和調(diào)整每個田間操作來減少臆測性工作。農(nóng)業(yè)科技公司的數(shù)量激增推動了當(dāng)前的創(chuàng)新浪潮。
在我看來，越來越多擁有中小型農(nóng)場的農(nóng)民將開始采用可以顯著提高農(nóng)場效率的簡單技術(shù)而涉足精準農(nóng)業(yè)，例如氣象站可以對田地進行更準確的預(yù)測，利用產(chǎn)量圖更容易理解種植季的工作質(zhì)量，自動化系統(tǒng)可幫助減少田間工作的疲勞。許多技術(shù)變得越來越簡單，農(nóng)民也越來越負擔(dān)得起。
我相信農(nóng)場自動化將成為未來幾年最大的趨勢之一。越來越多的田間作業(yè)將實現(xiàn)自動化，這項技術(shù)將逐漸為更多農(nóng)民所用。
Ofir Schlam：精準農(nóng)業(yè)的未來和種植更好作物的關(guān)鍵將依賴于使用人工智能，圖像和傳感器等技術(shù)，有了這些技術(shù)，我們將能夠從收集到的數(shù)百萬英畝土地的信息中學(xué)習(xí)，這些信息包括作物輪作、種子 遺傳、農(nóng)民習(xí)慣和天氣狀況。話雖如此，我們的食物仍將與今天在美國、巴西、烏克蘭和澳大利亞等許多其他國家的大型農(nóng)場進行雨水灌溉而種植出來的差不多，至少是主要商品作物。不久的將來可能看到蔬菜和樹木作物的種植方式有所改變 - 大型室內(nèi)設(shè)施配有人造光源和完整的機器人管理，精準農(nóng)業(yè)可能還是會被限制在這些可控的區(qū)域應(yīng)用。我們?nèi)匀徽J為，尋找利潤率較低但規(guī)模更大，對世界糧食安全影響更大的解決方案至關(guān)重要。
他們認為農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)公司面臨的最大挑戰(zhàn)
Yosef Akhtman：農(nóng)業(yè)是一個巨大的，全球性的，但也是一個異常多樣化和分散的行業(yè)。農(nóng)民所面臨的挑戰(zhàn)可能在作物、地理區(qū)域和耕作方法發(fā)生變化時而截然不同。農(nóng)民需要經(jīng)常處理非常復(fù)雜的作物和土壤生物系統(tǒng)，以及廣泛的環(huán)境和操作因素。因此，我們以及農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)社區(qū)的同事面臨的主要挑戰(zhàn)是如何通過現(xiàn)有技術(shù)可靠解決遇到的問題，并識別和制定非常具體和經(jīng)濟上可行的解決方案。
包括我們在內(nèi)的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)業(yè)者往往低估了在舒適的實驗室或者創(chuàng)業(yè)基地進行技術(shù)演示和實地應(yīng)用的嚴酷現(xiàn)實之間的巨大差距。農(nóng)民可以成為創(chuàng)業(yè)的受眾和非常精通技術(shù)的行家，他們已經(jīng)準備在測試新技術(shù)解決方案上邁出一大步。但他們也非常務(wù)實，他們希望在真正地商業(yè)采用新技術(shù)之前看到清晰、切實和有效的利益。
Israel Fraier：從長遠來看，農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)公司面臨的最大挑戰(zhàn)是如何能夠以最快的方式滿足所有需求，從而贏得客戶的忠誠度。然而，隨著客戶發(fā)現(xiàn)精準農(nóng)業(yè)的新見解并開始使用更多技術(shù)時，這份挑戰(zhàn)變得更加復(fù)雜和難以企及。
雖然農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生意專注于種植和加工作物，但他們操作無關(guān)聯(lián)技術(shù)系統(tǒng)的能力非常低，也不會等待農(nóng)業(yè)技術(shù)提供者為新的需求啟動開發(fā)程序。
希望長期“保持”市場地位的農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)企業(yè)必須做好技術(shù)準備，以快速為所有這些快速發(fā)展的需求提供全面的解決方案，而不會將客戶拖入漫長和昂貴的開發(fā)過程。農(nóng)業(yè)可能看起來很田園，但其實它是一個高度復(fù)雜和苛刻的行業(yè)。
Pedro Dusso：找到一個可以處理方方面面業(yè)務(wù)的軟件解決方案并不容易。通常，公司內(nèi)部的不同部門運行不同的商業(yè)軟件，滿足其特定需求。如果不包含其他領(lǐng)域的功能，軟件可以保持簡單但功能強大，也足以提供商業(yè)價值。
耕作過程是一個復(fù)雜的過程，要找到一個利潤可觀，經(jīng)營良好的農(nóng)業(yè)生意并不容易。因此，當(dāng)一家新初創(chuàng)公司決定為農(nóng)民提供一些解決方案時，它必須非常關(guān)注自己產(chǎn)品的核心價值。初創(chuàng)公司必須有非常明確的價值定位，然后尋求與其他玩家的整合。說起來容易做起來難，因為在早期你只有一個小團隊，沒有清晰的，精心構(gòu)建的和公開的應(yīng)用程序接口，你必須努 力找到你自己的商業(yè)模式。
Michael Utkin：農(nóng)業(yè)科技是一個快速發(fā)展的行業(yè)，但是，每個與農(nóng)業(yè)相關(guān)的行業(yè)都是高度不穩(wěn)定的，農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)公司需要面對許多復(fù)雜的風(fēng)險和障礙。
其中最大的一個問題與分銷有關(guān)，因為農(nóng)場遍布世界各地，其中許多都位于偏遠地區(qū)。向農(nóng)民提供產(chǎn)品可能需要非常高的分銷成本（通常它占產(chǎn)品價格的3050％）。此外，許多初創(chuàng)公司在進入分銷渠道時遇到困難，因為它們被大型機械生產(chǎn)商占用。
除此之外，農(nóng)業(yè)中的變化也很緩慢。這有很多原因，其中之一是農(nóng)民采用新技術(shù)的速度緩慢。多年來，農(nóng)業(yè)人口的老齡化一直是一個嚴重的問題。在歐洲，超過 一半的農(nóng)民年齡在55歲或以上，屬于技術(shù)水平較低的一代。初創(chuàng)公司還要知道，與客戶之間建立信任需要時間。
可用資金的有限，沒有大量投資者為農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)公司提供資金。當(dāng)我們決定開發(fā)FieldBee拖拉機導(dǎo)航系統(tǒng)時，我們從那些相信我們產(chǎn)品的農(nóng)民那里獲得了資金， 而不是風(fēng)險資本家。
農(nóng)民，特別是中小型農(nóng)場的所有者，對價格非常敏感。有時可能需要經(jīng)歷多個季節(jié)才能看到他們的投資回報，但他們無法承受資金被捆綁這么久。
Ofir Schlam：尋找適合市場的產(chǎn)品是一個巨大的挑戰(zhàn)，特別是農(nóng)業(yè)類產(chǎn)品只能在種植季節(jié)推出一次，不像其它軟件類行業(yè)有無窮無盡的機會。其次，農(nóng)業(yè)的長銷售周期又與處于早期階段的公司的短暫壽命形成鮮明對比。
他們的故事
Gamaya是一系列雄心勃勃的國際環(huán)境研究項目的成果，這些項目涉及EPFL（瑞士洛桑）的許多實驗室， 以及俄羅斯和法國的研究機構(gòu)。我與 我的聯(lián)合創(chuàng)始人 Dragos Constantin 花了很多年時間開發(fā)高光譜成像儀器和獨特的分析軟件，旨在使用更好的方法來研究我們的環(huán)境以及人類活動對環(huán)境的影響。您可以在以下頁面找到有關(guān)我們研究的更多信息：http://www.elemo.ch/ulm
Gamaya的使命是利用已開發(fā)的技術(shù)，使農(nóng)民更好地了解他們的土地和作物，從而促進全球范圍內(nèi)的可持續(xù)工業(yè)化耕作。我們的目標是幫助農(nóng)民提高其業(yè)務(wù)的效率和可持續(xù)性，并充分利用現(xiàn)有資源，包括水，燃料，化肥，植保產(chǎn)品以及人力。除了高光譜成像這項獨特的核心技術(shù)外，我們還利用了許多先進技術(shù)，包括衛(wèi)星觀測，數(shù)據(jù)融合和人工智能。
AEGRO是一個連接系統(tǒng)的軟件，可以對農(nóng)業(yè)活動進行綜合和多維的觀察，從而更深入地了解整個生態(tài)系統(tǒng)的運作方式。精準農(nóng)業(yè)即將成為決策農(nóng)業(yè)。AEGRO平臺專注于農(nóng)業(yè)技術(shù)，可以輕松獲取和利用最佳的作物種植管理策略，同時將這些信息與運營和財務(wù)數(shù)據(jù)相結(jié)合。
AEGRO旨在通過改善生產(chǎn)、財務(wù)和商業(yè)流程來提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。該解決方案整合了來自不同來源的數(shù)據(jù)，讓農(nóng)民實時控制作物，同時保留下活動，觀察和事件的新數(shù)據(jù)。所有這些信息都在種植季結(jié)束時被記錄，并用于制定新的作物種植計劃。這樣，農(nóng)學(xué)家可以重復(fù)成功因素，避免重復(fù)錯誤。
AgriTask是作物不可知論者，是為農(nóng)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)的數(shù)據(jù)驅(qū)動型地理決策支持平臺。該平臺包含多種專有技術(shù)，可實現(xiàn)農(nóng)業(yè)和田間物流數(shù)據(jù)的采集，建模和實時生成分析驅(qū)動型決策，實現(xiàn)產(chǎn)量和質(zhì)量最大化，優(yōu)化農(nóng)業(yè)投入品的使用以及改善風(fēng)險管理。
我們的服務(wù)涵蓋了端到端的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程（從規(guī)劃到收獲），使農(nóng)民和農(nóng)場經(jīng)理通過使用“一個平臺和一個數(shù)據(jù)庫”，便能從精準農(nóng)藝方法和技術(shù)中受益，從而可持續(xù)性地改善生產(chǎn)過程和盈利。
AgriTask走向全球的最大挑戰(zhàn)是農(nóng)業(yè)及其全球用戶的變化無窮，為了克服這一障礙，AgriTask開發(fā)了一種獨特的農(nóng)業(yè)“操作系統(tǒng)”，通過一個簡單易用的系統(tǒng)，使用最先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)，可以立即吸收和連接農(nóng)民現(xiàn)有的任何層面的技術(shù)知識。
今天，AgriTask平臺為來自農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)所有板塊的主要參與者提供服務(wù)，包括農(nóng)民，農(nóng)業(yè)買家，農(nóng)業(yè)保險公司，林業(yè)集團以及有意支持和監(jiān)督區(qū)域農(nóng)業(yè)活動的政府。
AgriTask的愿景是實施其創(chuàng)新方法，將農(nóng)民智慧與先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)相結(jié)合，在全球范圍內(nèi)顯著提升數(shù)據(jù)驅(qū)動型農(nóng)業(yè) – 為改善農(nóng)村生活和全球糧食安全貢獻力量。
我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人于2014年創(chuàng)建了eFarmer B.V.公司，是東歐最大的IT系統(tǒng)集成公司之一的衍生公司。我們的IT開發(fā)人員和工程師在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域擁有超過10年的IT經(jīng)驗。
我們的目標是為每個農(nóng)民提供精準農(nóng)業(yè)。過去市場由跨國公司主導(dǎo)，提供昂貴，復(fù)雜的產(chǎn)品，只有最大的農(nóng)場才能負擔(dān)得起。我們希望確保更多的中小型農(nóng)場能夠充分利用新的技術(shù)解決方案。
為了實現(xiàn)這一目標，我們專注于創(chuàng)造價格合理，易于使用和可升級的產(chǎn)品。我們認為，對小農(nóng)場主來說采用精準農(nóng)業(yè)最簡單方法就是從簡單的解決方案開始，例如在智能手機上使用新的應(yīng)用程序。制定可在未來升級的解決方案也很重要。
作為我們的第一個解決方案，我們開發(fā)了eFarmer應(yīng)用程序，能使我們的客戶在一個地方管理所有田間操作。例如可以通過在地圖上定義其邊界來為系統(tǒng)添加田塊；以5種模式使用拖拉機執(zhí)行精確駕駛；在夜間和能見度低的條件下工作；避開障礙物；自動保存材料使用情況的數(shù)據(jù)并創(chuàng)建報告以節(jié)約時間。
我們的客戶不斷要求提供有助于提高準確性的解決方案，因此我們開發(fā)了一種易于使用且價格合理的RTK-GPS系統(tǒng)，稱為FieldBee，適用于所有 10公頃以上農(nóng)場的田間作業(yè)。該系統(tǒng)安裝在拖拉機的頂部，無線連接到客戶的智能手機或平板電腦上的eFarmer應(yīng)用程序。我們產(chǎn)品組合的最新成員是一個全新的高質(zhì)量自動轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，它與FieldBee RTK-GPS系統(tǒng)配合使用，可提供0-4厘米的高精度。
我們非常自豪，eFarmer拖拉機導(dǎo)航應(yīng)用程序已被全球超過125,000名 農(nóng)民下載，F(xiàn)ieldBee系統(tǒng)已在30多個不同的國家銷售。
我們正在努力幫助農(nóng)民采用新技術(shù)。在未來，我們將繼續(xù)我們的使命，將最新技術(shù)推向市場，并確保每個農(nóng)民都能從這些解決方案中受益。
我本人有著科技和農(nóng)業(yè)背景。多年來，農(nóng)業(yè)一直是我家庭的一部分，我的祖母一家來自烏克蘭哈爾科夫附近的農(nóng)村，并于1910年搬遷到以色列， 在那里他們建立了以色列最早的農(nóng)業(yè)城鎮(zhèn)之一。在以色列耕種四代后，我的家人希望我繼續(xù)走農(nóng)業(yè)這條路。然而，當(dāng)時我對技術(shù)，計算機科學(xué)和數(shù)學(xué)更感興趣。在以色列軍隊的一個情報部門學(xué)習(xí)和服役了9年之后，我獲得了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗并覺得我做好了準備，于是我和其他Taranis創(chuàng)始人（他 們都有相似的背景）將農(nóng)業(yè)和技術(shù)這兩項技能融合并創(chuàng)建了Taranis公司。農(nóng)業(yè)是世界上最大的傳統(tǒng) 產(chǎn)業(yè)，價值數(shù)萬億 – 但這樣一個缺乏創(chuàng)新的傳統(tǒng)生態(tài)系統(tǒng)正待被打亂和改進，以幫助農(nóng)民實現(xiàn)更具成本效益的措施。
Taranis成立于2015年，起初主要為農(nóng)民提供天氣預(yù)報信息，用于檢測和預(yù)防作物病蟲草害。后來通過添加來自衛(wèi)星，飛機和無人機的視覺層，并利用人工智能功能進一步發(fā)展了我們的技術(shù)，創(chuàng)建了一種專利硬件，可以從時速160 公里/小時的飛機上拍攝高分辨率的精確圖像，例如葉子上的昆蟲。
