打造統(tǒng)一品牌、深耕電商營銷、拓展高端市場，促進(jìn)農(nóng)民增收農(nóng)業(yè)增效
五月海南瓜果香，正是荔枝成熟時。
?？谑侨∽畲蟮睦笾ιa(chǎn)基地之一。近年來，荔枝產(chǎn)業(yè)已成為?？谑鞋F(xiàn)代農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一。受氣候因素影響，今年全省荔枝迎來大豐收。海口種植荔枝約10.4萬畝，畝產(chǎn)比往年增加至少30%，預(yù)計總產(chǎn)量約1.5億斤。
鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)興旺是關(guān)鍵。為保證農(nóng)民豐產(chǎn)又豐收，促進(jìn)荔枝產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展，今年海口市委、市政府提早謀劃，統(tǒng)一打造海口瓊山和永興荔枝品牌，深挖本土荔枝特色，與阿里巴巴集團進(jìn)行全面營銷合作，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，打通物流渠道，讓荔枝走向高端市場。
多管齊下、多方發(fā)力為?？诨鹕嚼笾Υ蜷_了銷路、打響了品牌，產(chǎn)業(yè)效益凸顯。據(jù)統(tǒng)計，僅以瓊山區(qū)為例，該區(qū)往年荔枝年銷售額約為4億元。今年火山荔枝采摘工作進(jìn)行不到一半，總金額已達(dá)4億元左右。
抱團發(fā)展形成合力
“荔枝已經(jīng)收到了，很新鮮，包裝也非常精美。”今天上午，位于海口瓊山區(qū)的金綠果水果產(chǎn)銷專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人徐冠德收到了一位杭州客戶的留言。
“到目前為止，我們合作社已經(jīng)接到網(wǎng)上訂單1000多份，荔枝的包裝盒都是政府免費給我們提供的，上面有?？诨鹕嚼笾Φ臉?biāo)志，客戶收到后反響都很好。”徐冠德說，往年運往島外的荔枝都是裝在一個泡沫盒里，外面套一個物流公司提供的紙盒。“今年有了統(tǒng)一的包裝盒，品牌醒目、外觀漂亮，特別上檔次。”
“?？卩l(xiāng)村振興關(guān)鍵在于挖掘產(chǎn)業(yè)特色，萬年火山就是我們發(fā)展農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢和特色。”海口市政府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。經(jīng)地質(zhì)專家考證，?？诃偵絽^(qū)三門坡鎮(zhèn)和秀英區(qū)永興鎮(zhèn)荔枝均在火山及其巖石、土壤等環(huán)境中種植生長。因此，?？跊Q定統(tǒng)一打造“?？诨鹕嚼笾?rdquo;品牌。
為改變過去農(nóng)戶和合作社單打獨斗的局面，?？谑修r(nóng)業(yè)局整合轄區(qū)內(nèi)的荔枝產(chǎn)品，全部換上新包裝。通過質(zhì)量統(tǒng)一、物流統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、包裝統(tǒng)一“四個統(tǒng)一”，以提升?？诨鹕嚼笾Φ暮诵膬r值和知名度。
借力電商打開銷路
“5月18日，海口火山荔枝電商官方平臺當(dāng)天首發(fā)2.7萬單，截至5月19日17時52分共發(fā)出6.3萬單！”永興電商扶貧中心負(fù)責(zé)人萬龍向記者介紹了這幾日電商的“戰(zhàn)績”。
今年4月27日，?？谑姓c阿里巴巴集團、螞蟻金服集團分別簽署了相關(guān)具體合作協(xié)議，雙方將在23個方面開展合作，其中就包括電子商務(wù)和打造“新零售之城”等合作。在雙方以往良好合作的基礎(chǔ)上，海口市決定與阿里巴巴集團，特別是和農(nóng)村淘寶合力打造?？诨鹕嚼笾ζ放?，共建?？诨鹕嚼笾?yīng)鏈。
5月15日至5月18日，農(nóng)村淘寶興農(nóng)扶貧頻道發(fā)起“尋味中國”海南專場活動，將海口火山荔枝作為“明星商品”推出，送上了全國百姓的餐桌。
電商營銷為?？诨鹕嚼笾Υ蜷_了銷路，也給農(nóng)民帶來了實在的收益。?？谑协偵絽^(qū)三門坡鎮(zhèn)果農(nóng)陳爾文今年種了9畝荔枝，預(yù)計產(chǎn)量2萬多斤。“我的荔枝已經(jīng)全部被農(nóng)村淘寶預(yù)訂了，預(yù)訂價格比市場價高上1元左右，算下來，我家荔枝的畝產(chǎn)值能達(dá)到約2萬元。”
產(chǎn)品升級走出國門
記者日前在海口市秀英區(qū)永興鎮(zhèn)采訪時發(fā)現(xiàn)，雖然該鎮(zhèn)主打的“荔枝王”還未批量上市，但很多都已被提前預(yù)訂，本地公司還將火山荔枝賣到了國外。
“在剛剛結(jié)束的海南名特優(yōu)產(chǎn)品采購大會上，我們公司的荔枝、黃皮采購訂單額已達(dá)到1200萬元。”海口青農(nóng)創(chuàng)業(yè)園總經(jīng)理黃時京說，他已經(jīng)連續(xù)5年從事荔枝電商營銷，將永興火山荔枝賣到了北上廣的高端超市、社區(qū)，價格高達(dá)80元一斤。
黃時京認(rèn)為，永興火山荔枝個頭大、色澤鮮艷、鮮嫩多汁、清甜爽口、富含硒元素，在全國都屬上等佳品。如果能在果品品控上下功夫，嚴(yán)格確保種植、除蟲、包裝、運輸、銷售中每一個環(huán)節(jié)都符合標(biāo)準(zhǔn)，火山荔枝值得上這個價錢。
今年5月，黃時京還策劃了“萬荔挑一”活動。“荔枝都是精心挑選出來的，最高的一顆賣到了50多元，市場反響很好，很受年輕人歡迎。”
此外，黃時京今年還把荔枝賣到了摩洛哥，簽訂了300噸的荔枝鮮果出口訂單。4月份，他的公司還與埃及貿(mào)易組織簽訂了200萬斤荔枝干果銷售意向書。
黃時京說，考察發(fā)現(xiàn)，外國人對水果糖分要求更高，荔枝干更符合他們的口味?，F(xiàn)在公司的荔枝深加工生產(chǎn)線已經(jīng)在抓緊籌備。“這僅僅是開始，隨著海南不斷深化對外開放，我們企業(yè)還會把?？诨鹕嚼笾u到更多國家，讓全世界品嘗到這份來自?？诘?lsquo;甜蜜’。”
