■ 農(nóng)民日?qǐng)?bào)記者 操戈 鄧衛(wèi)哲

 

32個(gè)國家、28個(gè)省區(qū)市、2700多家農(nóng)業(yè)企業(yè)參展，農(nóng)產(chǎn)品線上線下訂單交易額均突破300億元，剛剛結(jié)束的2017中國（海南）國際熱帶農(nóng)產(chǎn)品冬季交易會(huì)（以下簡稱：海南冬交會(huì)），用20年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了從0到600億元的飛躍，做到了讓海南農(nóng)民種有目標(biāo)、賣有對(duì)象、銷有市場。

 

海南冬交會(huì)從1998年開始，至今已連續(xù)舉辦了20屆，交易訂單越來越實(shí)，國際化程度越來越高，市場化辦會(huì)越來越成熟，已成為全國最大的冬季農(nóng)業(yè)會(huì)展和“一帶一路”農(nóng)業(yè)交流合作的重要平臺(tái)。經(jīng)過20年的探索發(fā)展，海南“冬交會(huì)”的展會(huì)規(guī)模和品牌影響力越來越大，展出農(nóng)產(chǎn)品由幾百種到上萬種。布展規(guī)模從4000多平方米增加到8萬多平方米，參展客商從零散小商販到大型采購集團(tuán)，影響范圍從廣東雷州半島到“一帶一路”沿線30多個(gè)國家，參展商品從鮮活農(nóng)產(chǎn)品到高端養(yǎng)生品。

 

在海南省農(nóng)業(yè)廳廳長許云看來，冬交會(huì)的成功，是海南熱帶特色高效農(nóng)業(yè)加快發(fā)展的縮影，更是海南認(rèn)真貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記2013年視察海南重要講話精神，圍繞把熱帶特色高效農(nóng)業(yè)打造成海南經(jīng)濟(jì)“王牌”總目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快實(shí)施品牌強(qiáng)農(nóng)的行動(dòng)體現(xiàn)。海南已成為全國人民名副其實(shí)重要的冬季“菜籃子”、熱帶“果盤子”和南繁“米袋子”。

 

“20歲”的海南冬交會(huì)在探索中前行，在創(chuàng)新中發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從原始初級(jí)產(chǎn)品向精致品牌轉(zhuǎn)變，由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，更是從單純的農(nóng)產(chǎn)品交易向農(nóng)業(yè)科技、理念、信息、產(chǎn)品等展示交流綜合平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。海南冬交會(huì)也從最初的農(nóng)產(chǎn)品流通貿(mào)易平臺(tái)，成為展示美好新海南建設(shè)的重要窗口以及“一帶一路”農(nóng)業(yè)交流合作的重要橋梁。

 

交易訂單越來越實(shí)

 

海南冬交會(huì)如何實(shí)現(xiàn)從零到六百億的飛躍，主要得益于近年來海南熱帶特色高效農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，參與農(nóng)產(chǎn)品種類不斷豐富，農(nóng)產(chǎn)品品牌的影響力逐漸提升，農(nóng)產(chǎn)品精深加工能力增強(qiáng)，出海交通條件的改善。

 

今年海南冬交會(huì)有三組數(shù)字值得關(guān)注。一是農(nóng)產(chǎn)品訂單。海南光熱資源豐富，單位面積農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量高，而島內(nèi)消費(fèi)能力有限，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)打開島外市場是海南辦好冬交會(huì)的初心，從1998年以來，冬交會(huì)無論怎么創(chuàng)新，都始終把落實(shí)訂單作為辦會(huì)的根本。今年海南冬交會(huì)共簽訂農(nóng)產(chǎn)品訂單總額666.29億元，其中合同訂單達(dá)到了521.89億元，占訂單總額的78.3%，意向訂單只占21.7%。按照海南省省長沈曉明的要求，海南省農(nóng)業(yè)廳力爭今年“冬交會(huì)”訂單兌現(xiàn)率達(dá)到95%以上。

 

第二組數(shù)字是招商引資。海南熱帶特色高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展，需要一大批龍頭企業(yè)帶動(dòng)。冬交會(huì)歷來是海南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商引資的主戰(zhàn)場，今年冬交會(huì)簽約投資項(xiàng)目40個(gè)、金額451.52億元，其中，具有約束效率的合同金額達(dá)到346.52億元，占比76.7%。受海南省政府推出以“共享農(nóng)莊”為抓手，全面推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村政策的影響，建設(shè)大項(xiàng)目進(jìn)駐趨勢明顯，今年簽約投資額超億元的項(xiàng)目就有17個(gè)。

 

第三組數(shù)字是現(xiàn)場交易額。今年海南冬交會(huì)從周二開到周四，沒有周末，開幕前一度擔(dān)心人流量不夠。但令人振奮的是，參觀人數(shù)超過31.2萬人次，現(xiàn)場交易額3.88億元。斯里蘭卡南方省組團(tuán)帶來的貨物被一天搶購一空，讓“一帶一路”沿線國家看到了與我國開展農(nóng)業(yè)貿(mào)易的前景。

 

從2007年起就開始參加海南冬交會(huì)的北京新發(fā)地海南分公司總經(jīng)理舒景寶告訴記者，海南冬交會(huì)在發(fā)展，11年來北京新發(fā)地參加冬交會(huì)也在發(fā)生變化，除了冬季瓜菜采購量從40多萬噸增加到現(xiàn)在的100萬噸，還從2011年開始申請(qǐng)?jiān)O(shè)置展館展示公司海南基地的各類瓜菜新品種。

 

每年冬交會(huì)都是舒景寶一年中最忙的時(shí)候，除了簽訂常規(guī)農(nóng)產(chǎn)品收購訂單外，舒景寶還會(huì)到各個(gè)展館轉(zhuǎn)悠。舒景寶說，冬交會(huì)已成為了解海南農(nóng)產(chǎn)品新品種、種植新技術(shù)和農(nóng)業(yè)機(jī)械新發(fā)展的重要平臺(tái)，“每年只要抓住冬交會(huì)這個(gè)交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，就能把握來年海南農(nóng)業(yè)的走勢。”

 

國際化程度越來越高

 

“冬交會(huì)國際化，是我們多年來持續(xù)努力的方向。”海南省農(nóng)業(yè)廳總農(nóng)藝師黃正恩說，海南省委、省政府提出，要把冬交會(huì)辦成享譽(yù)國內(nèi)外的知名品牌。經(jīng)過20年的努力，海南冬交會(huì)國際化水平有了質(zhì)的飛躍，國際化嘉賓的分量越來越重，國際化合作的成果越來越多，國際化交流的聲音越來越響，國際化宣傳的影響力越來越大。

 

黃正恩介紹，今年海南冬交會(huì)共有133名重量級(jí)的國際嘉賓參會(huì)，既有國家農(nóng)業(yè)部長，也有外國駐華大使，還有聯(lián)合國糧農(nóng)組織、世界銀行、世界糧食計(jì)劃署等國際機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人。32個(gè)國家的232個(gè)企業(yè)報(bào)名參展，展品1000多種，“一帶一路”館異常火爆，來自俄羅斯、蒙古國、馬來西亞、泰國、新加坡等國的投資商也在冬交會(huì)上簽訂了招商引資合同，投身海南農(nóng)業(yè)發(fā)展。

 

將“中非農(nóng)業(yè)合作研討會(huì)”嵌入冬交會(huì)是推進(jìn)國際化的又一力作，在今年舉辦的中非農(nóng)業(yè)合作研討會(huì)暨首屆中非咖啡產(chǎn)業(yè)合作高端論壇上，埃及農(nóng)業(yè)部部長、蘇丹農(nóng)林部國務(wù)部長、塞內(nèi)加爾農(nóng)業(yè)和林業(yè)裝備部副部長等130多名國際嘉賓參與，既彰顯了冬交會(huì)的國際性，夯實(shí)了海南作為海上絲綢之路橋頭堡的地位，擴(kuò)大了影響力，也為促進(jìn)中非農(nóng)業(yè)合作貢獻(xiàn)了實(shí)實(shí)在在的海南智慧。

 

截至目前，世界上已有近百個(gè)國家和地區(qū)的政要、客商參加過海南冬交會(huì)，冬交會(huì)的影響力從亞洲拓展到北美洲、歐洲、大洋洲和非洲。

 

品牌影響力越來越強(qiáng)

 

通過市場化運(yùn)作，近年來海南冬交會(huì)已基本實(shí)現(xiàn)以館養(yǎng)館、以館養(yǎng)展、以館養(yǎng)會(huì)的目標(biāo)。在物價(jià)逐年上漲的情況下，海南冬交會(huì)財(cái)政經(jīng)費(fèi)實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年零增長，而且規(guī)模越辦越大、越辦越新，市場化辦會(huì)越來越成熟。

 

“冬交會(huì)越辦越好、越辦影響力越大，‘磁鐵’效應(yīng)越發(fā)明顯。”黃正恩說，海南冬交會(huì)舉辦前期，即使免費(fèi)招展，每年財(cái)政也要花費(fèi)不小的代價(jià)邀請(qǐng)客商參加。近幾年通過探索市場化運(yùn)作，冬交會(huì)品牌影響力越來越強(qiáng)，這兩年甚至出現(xiàn)了“一位難求”的盛況。對(duì)此，海南冬交會(huì)組委會(huì)進(jìn)一步提高參展門檻，對(duì)參展商和展品嚴(yán)格把關(guān)，不符合要求的一律禁入，有力提升了會(huì)展檔次。

 

冬交會(huì)展位緊張，從側(cè)面反映出海南農(nóng)業(yè)從業(yè)者的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。三亞芒果協(xié)會(huì)會(huì)長彭時(shí)頓從2005年起便開始參加冬交會(huì)，他說：“以前是拖芒果過來賣，現(xiàn)在是只拿樣品展示推介，現(xiàn)在‘三亞芒果’品牌慢慢樹起來了，市場份額逐年提高，何愁芒果賣不出去。”

 

近年來，三亞市政府持續(xù)推進(jìn)三亞芒果品牌建設(shè)，芒果年產(chǎn)量達(dá)56萬多噸，年產(chǎn)值約32億元，是海南最大的芒果產(chǎn)區(qū)。彭時(shí)頓說，今年三亞芒果協(xié)會(huì)40家會(huì)員單位參展，充分說明了大家品牌和品質(zhì)意識(shí)的不斷提升。之所以沒有人一車一車?yán)⒐^來賣，是因?yàn)槿齺喢⒐匿N售渠道逐漸多元化，從微電商、社群、超市到實(shí)體店。

 

冬交會(huì)幫助海南農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了有效“觸網(wǎng)”。海南冬交會(huì)主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，舉辦了海南農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易暨專業(yè)采購團(tuán)洽談簽約儀式，現(xiàn)場交易額319億元。作為海南“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的實(shí)踐典范，海口市秀英區(qū)石山互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)運(yùn)營中心在今年舉辦的海南優(yōu)電聯(lián)盟火山富硒農(nóng)產(chǎn)品競購會(huì)上，10萬斤“火山富硒荔枝王”、300萬斤“火山青皮冬瓜”，在3分鐘內(nèi)一搶而空。

 

展示海南一二三產(chǎn)融合發(fā)展成果，也是近幾年海南冬交會(huì)的亮點(diǎn)之一。海南冬交會(huì)早已不是單純的賣農(nóng)產(chǎn)品，招商引資賣農(nóng)業(yè)項(xiàng)目也已成為重要議程，今年簽署的農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目涉及種植、畜牧、加工、休閑農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。尤其是海南“共享農(nóng)莊”項(xiàng)目受到投資商格外青睞，61個(gè)海南“共享農(nóng)莊”項(xiàng)目招商引資總簽約金額突破127億元。

 

在冬交會(huì)現(xiàn)場，檳榔深加工品、針葉櫻桃酒、火山石斛茶、諾尼酵素汁、益智養(yǎng)生酒等一系列熱帶特色保健產(chǎn)品的暢銷，折射出20年來海南農(nóng)業(yè)主動(dòng)適應(yīng)市場需求探索農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革之路。冬交會(huì)促進(jìn)海南農(nóng)業(yè)正在經(jīng)歷從原料供應(yīng)到深度加工、從滿足普通膳食到保健養(yǎng)生等高端供需質(zhì)的蛻變，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)和價(jià)值的雙飛躍。

 

海南省農(nóng)業(yè)廳廳長許云認(rèn)為，冬交會(huì)的20年發(fā)展之路，正是海南按照國家“一帶一路”倡議和國際旅游島建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”熱帶特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加快推進(jìn)質(zhì)量興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)，推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的縮影。海南通過冬交會(huì)這一展銷交流平臺(tái)，鼓勵(lì)更多農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，拓展增收渠道，讓農(nóng)民的錢袋子鼓起來、日子越過越紅火。