人民網(wǎng)海南視窗4月29日電（記者 李學(xué)山）今天上午，海南農(nóng)墾以競價拍賣的方式，在位于文昌的東路農(nóng)場舉行規(guī)模銷售“東妃牌”荔枝活動。來自北京、上海、湖北、廣東、浙江、福建、內(nèi)蒙古等多家荔枝客商齊聚一堂，同場競價，爭奪海南省著名品牌水果產(chǎn)品——70多萬斤東妃荔枝的訂單采購權(quán)。在拍賣師的叫價和客商們的競價中，每公斤荔枝（熟果）創(chuàng)下了13.2元的近期市場高價，總交易額達(dá)180.4萬元。
    據(jù)悉，這是海南農(nóng)墾首次舉辦荔枝拍賣會，也是其謀劃打造熱帶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“王牌軍”的一次新嘗試。
    各方盛贊荔枝拍賣會
    東路農(nóng)場種植的荔枝以皮薄核小、肉厚汁多、甘甜爽口而遠(yuǎn)近聞名，但由于荔枝是水果行業(yè)典型的“白富美”，從采摘到運輸即使環(huán)環(huán)相扣，保鮮時間也非常短。稍有差池，“一日而色變、二日而香變，三日而味變，四五日外，色香味盡去矣”，不僅賣不出好價錢，一車?yán)笾Υ蛄怂彩浅Ｓ械氖虑椤?br />     根據(jù)這一特點，東路農(nóng)場建起了規(guī)模較大的荔枝集散中心，提供收果、打包、速凍、裝運、分銷等一條龍服務(wù)，有效幫助收購商減少損耗，讓他們放心安心。與此同時，收購商可以更好地掌握果品上市期，有充分時間做好物流運輸、市場營銷宣傳等準(zhǔn)備，減少中間環(huán)節(jié)，降低運作成本，增加利潤空間。
    為了引領(lǐng)墾區(qū)走向信息化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路。今年年初，在海南省農(nóng)墾總局領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的牽頭組織下，東路農(nóng)場便開始籌劃此次荔枝規(guī)模營銷拍賣活動，并進(jìn)行營銷方案策劃、宣傳發(fā)動、荔枝測產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施完善、成立后勤和安保小組等一系列前期籌備工作。
    廣東省茂名市一家農(nóng)產(chǎn)品公司負(fù)責(zé)人林波是東妃荔枝多年的老客戶。前不久，收到東路農(nóng)場發(fā)來的活動邀請函后，林波就馬上報了名。“從事荔枝收購這么久，我還是頭一回聽說荔枝規(guī)模化營銷，打算趁這次機(jī)會來實地了解流程。”林波收到邀請后，自己先從網(wǎng)上了解了有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；癄I銷的相關(guān)資料，其中農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；癄I銷能夠壓縮時間成本讓他產(chǎn)生了濃厚的興趣，“荔枝鮮果對流通時間要求比較高，在收購過程中等待的時間越長，越不利于荔枝的儲存和運輸，時間久了荔枝的品相、口感都會受到影響。”林波表示，對于此次東妃荔枝規(guī)?；癄I銷活動非?？春谩?br />     東路農(nóng)場十三隊荔枝種植戶吳思君表示，舉辦這次荔枝規(guī)?；癄I銷活動，讓荔枝種植戶吃了一顆“定心丸”。他家種植了8畝荔枝，往年在荔枝剛結(jié)成指甲蓋大小時，便得早早聯(lián)系收購商。由于規(guī)模較小，往往難以談到好價錢，聽說農(nóng)場舉辦的荔枝規(guī)模化營銷拍賣會，不僅不用自己找收購商，價格上還能有保障，便馬上報名，讓自己種植的8畝荔枝全部參加到拍賣中。自從決定參加荔枝“規(guī)?；癄I銷”，他就每天安心地管護(hù)果園，等著采收便可。
    荔枝拍賣會試水規(guī)模化營銷
    邢詒泰也是東路農(nóng)場的一名荔枝種植戶，他種植的10畝妃子笑荔枝個頭已有中等大小，再過幾日便可轉(zhuǎn)紅。這幾日，他天天都蹲在果園里，時刻關(guān)注荔枝長勢，加強(qiáng)果樹管理。“參加了荔枝規(guī)?；癄I銷，就一個感覺——安心！”邢詒泰直言，不必?fù)?dān)心銷路和價錢，“規(guī)?；癄I銷”是一項便民利民的好方式。
    將荔枝等農(nóng)產(chǎn)品擺上拍賣臺，敲響東妃荔枝招商拍賣第一錘，不僅是東路農(nóng)場在初步實現(xiàn)規(guī)?；N植基礎(chǔ)上試水品牌化營銷的最新舉措，也是海南省農(nóng)墾總局多措并舉推動農(nóng)場經(jīng)營體制機(jī)制創(chuàng)新的一個縮影。海南農(nóng)墾宣傳部部長王昌龍說，海南農(nóng)墾希望通過規(guī)模營銷試點的成功經(jīng)驗改變墾區(qū)原來“單打獨斗”的營銷模式，走規(guī)模營銷的道路，通過整合資源，抱團(tuán)上市，以此提高墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的附加值。
    據(jù)了解，一直以來，大部分墾區(qū)農(nóng)業(yè)乃至海南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)保持著傳統(tǒng)的“一對一”銷售方式，雖然這種上門直接收購的模式有利于交易雙方對產(chǎn)品數(shù)量和價格的掌控，但同時也存在著信息不透明、不對等，風(fēng)險防控能力差等瓶頸的制約，大量溢價流失在了流通環(huán)節(jié)。近年來，海南青椒、玉米等農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)卻滯銷的事件也屢見報端。
    采取競價方式規(guī)?；N售荔枝，將有利于減少銷售環(huán)節(jié)和流通成本，給客商和果農(nóng)搭建好銷售平臺，大力開拓海南墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，打造熱帶特色農(nóng)業(yè)品牌，帶動海南墾區(qū)及周邊農(nóng)村現(xiàn)代農(nóng)業(yè)向信息化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)職工和農(nóng)民增收增效，讓“東妃”荔枝順利出島、出口、進(jìn)超市、進(jìn)酒店，順暢營銷。
    海墾打造熱帶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“王牌軍”
    回首近幾年海南農(nóng)墾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的腳步不難發(fā)現(xiàn)，走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路，加快墾區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是趨勢所在，更是生存和發(fā)展的必然選擇。從橡膠主業(yè)剝離，“二次創(chuàng)業(yè)”大幕的拉開，到“加快農(nóng)場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展”集結(jié)號的響起，無不昭示著海南農(nóng)墾在產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路上頑強(qiáng)的生命力和勃勃生機(jī)。而打破慣有營銷模式，創(chuàng)新理念和思維，在農(nóng)產(chǎn)品拍賣領(lǐng)域的首次試水，必將再次點燃海南農(nóng)墾人由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的熱情。
    2014年，海南省農(nóng)墾總局提出，要全面構(gòu)建新型的農(nóng)場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，全方位提供信息、技術(shù)、產(chǎn)品銷售服務(wù)，聯(lián)合應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。通過改造生產(chǎn)經(jīng)營方式整合存量資源，打造規(guī)?；?jīng)營主體，實現(xiàn)規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、品牌化生產(chǎn)經(jīng)營。同時，堅持“走出去”和“引進(jìn)來”戰(zhàn)略，通過優(yōu)選合作者，解決發(fā)展規(guī)?；r(nóng)業(yè)經(jīng)營管理、技術(shù)、資金、人才不足問題;以墾區(qū)現(xiàn)有的專業(yè)合作社為基礎(chǔ)，進(jìn)一步規(guī)范和壯大一批示范社，提高農(nóng)業(yè)集約化水平和組織化程度。
    海南省農(nóng)墾總局宣傳部部長王昌龍表示，總局這次在已具備規(guī)?；a(chǎn)條件的東路農(nóng)場先行試點后，下一步將總結(jié)借鑒此次規(guī)模營銷的成功經(jīng)驗，繼而將在墾區(qū)全面推行，最后實現(xiàn)40家農(nóng)場抱團(tuán)闖市場。據(jù)了解，2014年，海南農(nóng)墾選定南田、南海、八一、東路等9個試點農(nóng)場，提出“試點農(nóng)場要以搞活經(jīng)營機(jī)制為目標(biāo)進(jìn)行積極探索”，分別進(jìn)行規(guī)?；r(nóng)業(yè)經(jīng)營主體試點工作。目前，墾區(qū)經(jīng)營機(jī)制創(chuàng)新的各項試點工作都已進(jìn)入籌備階段，將逐步推出。