從微博銷售海南土雞蛋到外賣特色小吃清補(bǔ)涼，從叫賣黑金剛蓮霧到網(wǎng)售特色小吃雞屎藤，自稱為“草根農(nóng)人”的新浪微博博主@李會革，不僅總結(jié)出微博銷售的“9字經(jīng)”(點(diǎn)關(guān)注、勤互動、留答案)，8月11日又在微博免費(fèi)發(fā)布了“微博賣東西教程全集”，吸引眾多網(wǎng)絡(luò)“草根農(nóng)人”和營銷人員紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，并為這份“微實(shí)操干貨”點(diǎn)贊。
    “教程免費(fèi)大放送啦，微博賣東西教程全集，喜歡的轉(zhuǎn)走，這幾年我運(yùn)營微博所有思路，希望能幫到更多像我一樣的草根農(nóng)人，為農(nóng)人代鹽！”11日下午，@李會革應(yīng)許多網(wǎng)友和粉絲的要求，再次把自己總結(jié)的微博賣東西經(jīng)驗(yàn)無償在網(wǎng)上分享。“結(jié)合這幾年在微博上外賣清補(bǔ)涼、海南土雞蛋、黑金剛蓮霧、雞屎藤等產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)來編寫，目的是為廣大初創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友提供一個好的思路。”@李會革坦言，10個先生11本教程，教程寫的不是最好，但都是這幾年的親身經(jīng)歷，適合草根初創(chuàng)業(yè)的朋友。
    記者翻開這份有些特殊的教程，27條經(jīng)驗(yàn)，語言表述通俗易懂，實(shí)操性強(qiáng)，從微博入門到微博起名，從關(guān)注粉絲到產(chǎn)品推廣，從主動圈人到互動傳播，在@李會革看來，自己在微博上的一言一行都是在營銷，而前提是產(chǎn)品要真好，且要堅(jiān)持下去。為此，他還總結(jié)出了微博營銷“9字經(jīng)”，點(diǎn)關(guān)注、勤互動、留答案，“寥寥9個字，認(rèn)真用，就是圣經(jīng)，不用就是神經(jīng)，雖不能包治百病，但對于賣農(nóng)產(chǎn)品的朋友來說，一看就懂，一看就會用。”@李會革說，自己出身農(nóng)村，能深刻體會到農(nóng)產(chǎn)品銷售的難處和農(nóng)民的不易，所以想為農(nóng)民做點(diǎn)事，因?yàn)楹Ｄ衔⒉I銷不能只有一個“海南土雞蛋”。“有人通過微博營銷失敗了，就放棄了，甚至開始猶豫和迷茫，問我微博營銷真的有用嗎？”@李會革說，對于他來說，微博就是工具，你好好用就是你的，不用就是別人的，公布教程就是希望能為創(chuàng)業(yè)的農(nóng)人重新找到方向提供幫助。
    當(dāng)天下午，這份教程已經(jīng)公開，就吸引眾多網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊和評論，被大家形象地稱為“微實(shí)操干貨”?！妒称方缭驴烦銎啡思婵偩庉?、新農(nóng)人聯(lián)合會聯(lián)合創(chuàng)始人@食品界姜昆說：“值得推薦的草根實(shí)操！”微博博主@三亞大小洞天說：“得法易，用心難，長期的堅(jiān)持積累更加艱難。@海南土雞蛋做到了，他的執(zhí)著探索的精神值得我們每一個人學(xué)習(xí)。”正在學(xué)習(xí)微博營銷的新浪微博博主@小弟治腳氣則趣稱：“想學(xué)微博賣東西的一定要關(guān)注@李會革。”
    @李會革曾經(jīng)在一次微友交流活動上感嘆：“微博改變命運(yùn)。”沒有使用微博之前，他只是一名普通的不能再普通的公司職員，每天按時(shí)上班，按時(shí)下班，沒有目標(biāo)，沒有夢想，更沒有創(chuàng)業(yè)的激情。微博的出現(xiàn)，充實(shí)了他的生活，改變了他的生活，激起他創(chuàng)業(yè)的渴望。從2010年接觸微博開始，@李會革就決定做海南第一個在微博上做營銷的人，第一個在微博上吃螃蟹的人。
    2011年5月推出“@清補(bǔ)涼外賣”，打破了以往傳統(tǒng)的路邊攤銷售方式，通過發(fā)微博聚攏人氣，每天通過電腦、手機(jī)刷微博接訂單，送貨上門，贏得不少粉絲的喜愛，曾在海南微博界引起轟動。2012年春節(jié)過后，@李會革想通過微博帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們尋找致富之路。他把目光瞄向土雞蛋。當(dāng)年1月開始籌備，7月開始發(fā)微博推廣，“@海南土雞蛋”剛推出微博，由于發(fā)布的微博博文深受廣大粉絲喜愛，條條都有共鳴，引起不少傳統(tǒng)媒體的關(guān)注。報(bào)紙、電視、網(wǎng)媒，微博紅人等一系列的傳播，贏得不少粉絲的愛戴與追捧。
    如今，@李會革又把目光投向了自己家鄉(xiāng)——瓊海市長坡鎮(zhèn)煙塘村的特色農(nóng)產(chǎn)品“黑金剛蓮霧”和“雞屎藤”，“我想把家鄉(xiāng)的特色小吃做出名堂，打出品牌。”@李會革說，事實(shí)也證明，只要產(chǎn)品好，市場需求就存在。@李會革告訴記者，他組建的微博、微信營銷團(tuán)隊(duì)已有6人，這段時(shí)間僅通過微信就賣出了100多只椰子雞，1000多斤黑金剛蓮霧，1300多斤雞屎藤。
    當(dāng)前，@李會革的家鄉(xiāng)瓊海正在打造田園城市，在微博營銷上做得有聲有色的他又有了新目標(biāo)——在家鄉(xiāng)建一個農(nóng)家樂，“我微博營銷積累的資金、經(jīng)驗(yàn)和人脈，都是為這個農(nóng)家樂做鋪墊。”這位新浪微博粉絲已近3.5萬的微博達(dá)人也期待，微博不但能改變他的生活和思維，也能改變家鄉(xiāng)鄉(xiāng)親們的命運(yùn)。（記者 李曉梅
附微博賣東西教程：
    1、剛上微博的朋友，先不著急去做產(chǎn)品推廣，而是先找人。找到當(dāng)?shù)乇容^活躍的微博，按照標(biāo)簽去點(diǎn)關(guān)注，每天100個關(guān)注，估計(jì)回粉的有15到20個，堅(jiān)持一個月，記得粉絲回粉，記得主動私信一條私信，帶點(diǎn)廣告沒事。主博文不要帶太多廣告，以圖文并茂介紹自己產(chǎn)品為主。切記，不急！
    2、為什么要給回粉的粉絲發(fā)私信，模擬一下原理：當(dāng)你線下把名片發(fā)給別人的時(shí)候，別人在看名片的時(shí)候，你適當(dāng)介紹一下自己的業(yè)務(wù)，發(fā)這條私信就是這個道理，私信要事先編輯存在草稿箱里，以備多次復(fù)制使用。做這個動作只是為了讓粉絲對你更深入了解點(diǎn)，一定要做。記得做。堅(jiān)持做。
    4、關(guān)于起名，字?jǐn)?shù)能少則少，盡量不超過5個字，前提是讓粉絲知道你是做什么的？每次互動也能讓粉絲留下印象，對產(chǎn)品印象更深刻，開通后一定記得在簡介說明介紹下產(chǎn)品，聯(lián)系方式也留一下，這個地方是準(zhǔn)客戶主動去看的，不管出于什么目的，有電話號碼顯得咱專業(yè)。一定要做。記得做。
    5、還是關(guān)于微博名字，一個好的名字能讓粉絲快速記得你，并為你傳播，粉絲不會花更多時(shí)間去分析你的微博名，記得粉絲很懶。海南土雞蛋，清補(bǔ)涼外賣，從字眼上讀的時(shí)候就特別清晰，所以說微博賣東西，賬號很關(guān)鍵。一旦確定名字，后期嚴(yán)禁更改，更改意味著陌生，得從頭再來。切記！
    6、名字起好，不要更改。接下來就可以去編寫第一條微博，建議參考之前存在草稿箱里的那條私信，要準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的各種屬性，第一階段的微博推廣都是以這條微博為基礎(chǔ)來展開，一定要多配圖，草根建議買會員，方便置頂。起名，簡介，編寫第一條微博都準(zhǔn)備好后，接下來就是主動去關(guān)注。
    7、關(guān)注，主動關(guān)注是最直接能獲得最有效粉絲的途徑，建議前期鎖定當(dāng)?shù)乇容^活躍的粉絲10名，從活躍粉絲的關(guān)注里去關(guān)注，不能全部關(guān)注，按照產(chǎn)品的屬性來關(guān)注，例如海南土雞蛋，只能在海南銷售，凡是帶海南標(biāo)簽的粉絲，我們都大量去關(guān)注，不管粉絲多少，定好目標(biāo)，每天100個，建議3個月。
    8、關(guān)注繼續(xù)走起，每天100個，回粉率在20%左右，粉絲回粉的時(shí)候，請一定要在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)送一條關(guān)于產(chǎn)品的私信，時(shí)間越短越有效。原理：粉絲回粉，說明他對你感興趣，他愿意去了解你，這個時(shí)候這條私信會讓他更全面地了解產(chǎn)品，時(shí)間越短看到的機(jī)率就越高。玩微博沒錢燒就得耗時(shí)間。
    9、粉絲回粉，發(fā)完私信，不算完事，因?yàn)榉劢z還沒有掏錢，最重要的還沒有開始，記得保持日常的互動頻率。每天100個關(guān)注，一個月能獲得600多粉絲，再降降，起碼有400多個吧。第一批關(guān)注回粉的很重要，要維護(hù)好，在選擇標(biāo)簽的時(shí)候，一定要選好，不要問我如何標(biāo)簽，你比我更了解你的產(chǎn)品。
    10、關(guān)注要堅(jiān)持做，你就想著點(diǎn)一下關(guān)注，相當(dāng)于發(fā)一張名片，人家回粉就相當(dāng)于接了你的名片，沒有回粉就相當(dāng)于沒接你的名片。不要郁悶，不是所有的粉絲都會是你的客人，人家不回粉也不要去怪別人。是產(chǎn)品就有需求，有需求就肯定能產(chǎn)生銷售。這里提個方向：好的產(chǎn)品本身就是最好的營銷。
    11、前面所講的起名，簡介，關(guān)注，都是為了后面發(fā)微博而去做的準(zhǔn)備。名起得不好，在傳播過程中未能給粉絲留下深刻的印象；簡介寫的不清不楚，損失的是你自己；關(guān)注，第一批關(guān)注，一定要用心去維護(hù)，他們是你起家的資本，直到現(xiàn)在我都能記住我那第一批雞蛋粉絲，用心去做，用心去聆聽。
    12、哪一類的粉絲關(guān)注起來比較容易回粉，建議粉絲數(shù)越少的越好，越少說明他剛玩，說明關(guān)注的粉絲與他粘性特高，因?yàn)榉劢z關(guān)注的粉絲少，假如他轉(zhuǎn)發(fā)或者分享，被他朋友看到的機(jī)會就越大。不盲目地去追求關(guān)注好多粉絲的大號，記得做好分類，以便回粉后更方便更準(zhǔn)確地維護(hù)，并轉(zhuǎn)化為鐵粉。
    13、圖片是發(fā)微博不可缺少的重要元素，先圖后文是粉絲的閱讀習(xí)慣，再華麗的一篇博文還不如一張好圖，圖更能直觀地描述產(chǎn)品，特別是剛開始發(fā)微博的時(shí)候，一定要保證每條博文是圖文并茂。海南土雞蛋的微博原創(chuàng)沒有圖片，我寧可不發(fā)，即使沒有文字，圖片也有說服力。要求：圖片一定要拍的清晰。
    14、還是寫關(guān)注，關(guān)于騙粉，都是正常的，就好比你去發(fā)名片，別人一接轉(zhuǎn)手就丟了，丟這個動作你根本看不到，但是微博可以，通過軟件檢查一遍，是否還在關(guān)注不就很清楚了嗎？剛開始的時(shí)候，多用點(diǎn)心去點(diǎn)開自己的粉絲，去熟悉熟悉自己粉絲的名稱，在發(fā)微博的時(shí)候能快速地圈，精準(zhǔn)推送。
    15、嘗試著記住博友的名稱，剛開始的時(shí)候沒那么多粉絲，可以做得到，平常找點(diǎn)話題聊家常，聊得越多，粉絲就越認(rèn)可，因?yàn)槊恳淮位佣寄茏屇愕拿殖霈F(xiàn)在他的眼前，特別有效?？蛻舨粏柈a(chǎn)品，我們盡量不推，這就是為什么叫你們起個好名字的原因，如果客戶主動詢問，不問我該怎么辦？
    16、一個好的名字能讓你走得更遠(yuǎn)，能讓粉絲粘得更緊。請維護(hù)好你的第一批粉絲，不一定是你的消費(fèi)者，不娶深聊產(chǎn)品，拉拉家常，私信為主，評論轉(zhuǎn)發(fā)為輔。為以后推廣做足準(zhǔn)備，培養(yǎng)成自己的鐵親友團(tuán)，當(dāng)客戶發(fā)布產(chǎn)品分享時(shí)，當(dāng)客戶發(fā)布對產(chǎn)品有不滿時(shí)，都得靠第一批粉絲去肯定與解圍。
    17、當(dāng)粉絲回粉后，記住他們的名稱，發(fā)布主要微博的時(shí)候盡量圈2到3個聊過的粉絲，多了顯得他夠尊重，越少越顯得尊重，被圈粉絲轉(zhuǎn)發(fā)分享的機(jī)率高，粉絲轉(zhuǎn)發(fā)了，他的粉絲也就看見了，如果大量的圈會讓他覺得本身價(jià)值不搞，選擇無視或者直接轉(zhuǎn)發(fā)，要是硬廣的話，效果更慘，導(dǎo)致取消關(guān)注。
    18、在微博推廣的時(shí)候，慎用大量圈人。原因課程17解釋過，還有更重要的一點(diǎn)，粉絲榜你轉(zhuǎn)發(fā)微博，他別是硬廣，每轉(zhuǎn)發(fā)一次，粉絲就消耗一次信任代理。每天用心做足內(nèi)容，抓住重點(diǎn)推廣就可以了，不要每條微博都去大量圈人，完成信任耗盡。提示：沒人轉(zhuǎn)不等于沒人看，求銷量不求轉(zhuǎn)發(fā)量。
    19、在微博上的一言一行都是在營銷。對于在微博傳播時(shí)，請耐心檢查博文描述時(shí)候準(zhǔn)確，特別是價(jià)格，還有電話號碼。如果描述不當(dāng)，后果不堪設(shè)想。賣東西，最重要的是告訴粉絲怎么交易？是否可以送貨，送貨需要多長時(shí)間等問題。記得：發(fā)布微博時(shí)，請耐心檢查，別后期來解釋，咱耗不起！
    20、博文寫好，肯定要傳播，如何準(zhǔn)確被傳播，這里有一個技巧，就是圈即時(shí)在線的粉絲。記得：要圈曾經(jīng)聊過的，不要圈太多，不超過5個，多就泛濫，原因之前見過。圈即時(shí)在線的粉絲的互動機(jī)率相當(dāng)?shù)母摺＠碛桑悍劢z的粉絲量本身就不多，圈只是為了提醒查看，圈熟的只是讓博文快速得到傳播。
    21、剛開始使用微博的時(shí)候，不要盲目地追求轉(zhuǎn)發(fā)量，先把自己的博文寫好，微博是一個記錄你成長的本子，感興趣的粉絲一定會把你的微博看一遍。記得：沒有轉(zhuǎn)發(fā)量的微博不一定沒有閱讀量，我們不知道誰今天會看，明天又是誰？總之，一定要用心去編寫微博，發(fā)不過的博文是你產(chǎn)品的沉淀。
    22、模仿以下圖片編寫博文，根據(jù)自身的產(chǎn)品編寫，告訴粉絲價(jià)格，怎么買，越詳細(xì)越好，文字不夠，圖片配合說明，買個會員置頂，方便粉絲瀏覽。編寫好的博文發(fā)布完記得收藏。每次客戶咨詢的時(shí)候可以直接在收藏里復(fù)制回復(fù)，會省不少時(shí)間。記得：學(xué)會收藏好的博文，在溝通中可以便利很多。
    23、關(guān)于圈人，不要每條都圈人，更不要圈同樣的人。人，都有一個視覺疲勞期，適可而止，效果尤佳。從轉(zhuǎn)發(fā)與評論中就可以感覺得出被圈者的態(tài)度，只轉(zhuǎn)不評，或者只帶表情。提示：天天圈同樣的人，好比在同一個地方發(fā)宣傳單，及時(shí)被圈者每次轉(zhuǎn)發(fā)，受眾都一樣，產(chǎn)品傳播轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，不好！
    24、微博，是個公開的平臺，在這個平臺上賣東西，切記不要過分自夸自大，產(chǎn)品再好也不要。盡量引導(dǎo)粉絲自己主動去傳播產(chǎn)品的好。第三者特別是購買者說好才是真的好，這就是口碑傳播。請記得購買粉絲的ID，在成交后去他的主頁去監(jiān)控，粉絲是否已主動傳播，如果沒有，請多多引導(dǎo)。
    25、產(chǎn)品，別人主動來傳播才最有效果，前提是產(chǎn)品要真好。在微博賣東西就是好玩，又加上產(chǎn)品，粉絲會很樂意在微博上曬。注意：從粉絲關(guān)注來看，粉絲越少說明剛上線，剛上線說明會更控更樂意去主動傳播，誰剛玩微博的時(shí)候不是天天曬，碰到好吃好玩的更有激情，這是粉絲的行為，請深記！
    26、做圈子營銷，首先要會發(fā)現(xiàn)。當(dāng)新客戶消費(fèi)了我們的產(chǎn)品并在微博上分享的時(shí)候，我們要第一時(shí)間去他的關(guān)注里掃描，發(fā)現(xiàn)同樣標(biāo)簽的，就立刻主動關(guān)注。例如@力美五金寇煥領(lǐng)她的標(biāo)簽是力美五金，搜索關(guān)鍵字就能找到相關(guān)聯(lián)的粉絲，并進(jìn)行相對應(yīng)的營銷方案，通過口碑進(jìn)而影響到這個圈子。
    27、分享一組本人積累長時(shí)間的微博客服專用模板，在粉絲關(guān)注時(shí)，在粉絲咨詢時(shí)，在粉絲互動時(shí)，在粉絲下訂單時(shí)，我們該如何更全面更專業(yè)更快速地去回復(fù)，多個問題一次回答，節(jié)省客戶時(shí)間也節(jié)省我們的時(shí)間，有時(shí)間大家根據(jù)自己產(chǎn)品改改吧。記得：建立全面的內(nèi)容庫讓客戶更滿意。