因特殊的羊山富硒土壤，造就了永興荔枝的獨(dú)特品質(zhì)。據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)服務(wù)中心的估產(chǎn)，今年該鎮(zhèn)荔枝產(chǎn)量將創(chuàng)豐產(chǎn)之最，達(dá)到850萬斤左右。由于上市時間較晚無優(yōu)勢，面對一日一跌的市場售價，海南省海口市所產(chǎn)的永興荔枝還未上市，就面臨雖質(zhì)優(yōu)而價賤傷農(nóng)的困境，銷路或成難題。永興荔枝該如何打響品牌，在市場競爭中叫好？
心?。汗r(nóng)愁荔枝銷路
　　5月24日上午，永興鎮(zhèn)永德村委會儒東村種植戶王誼杰看著壓彎枝頭的荔枝，卻難掩憂慮，“我們向三門坡的種植戶打聽，現(xiàn)收購價每斤就一元多錢，我們的荔枝要6月5號左右才能上市，不知道到時是何種境況？”像王誼杰這樣憂慮荔枝銷售前景，成為當(dāng)前當(dāng)?shù)乇姸嗬笾ΨN植戶的“心病”。
　　據(jù)永興農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任陳奕蛟介紹，除了今年因天氣非常適合荔枝樹開華結(jié)果外，我市水務(wù)部門解決了羊山農(nóng)業(yè)澆灌問題，加上近年來農(nóng)技部門加大對種植戶的技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)力度，果農(nóng)科學(xué)管養(yǎng)，都促進(jìn)了今年荔枝的大豐收。
　　儒東村村長王綿回說，去年因天氣不好他家20多畝果園就產(chǎn)荔枝2000斤左右，但收購價出奇地好，“荔枝王”收購價曾高達(dá)每斤18元。盡管產(chǎn)量是影響水果售價的重要因素，但王綿回認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的永興荔枝不能與其它地方產(chǎn)的荔枝等同，在遍布火山石的羊山，一株荔枝樹從成活到掛果，是靠一滴滴汗水澆灌。“至少每斤能賣上3元，我們才感覺辛苦沒有白費(fèi)。”

　　淡定：品牌為產(chǎn)品“護(hù)航”
　　相比眾多荔枝種植戶的憂慮，有“海南荔枝大王”之稱的永興鎮(zhèn)雷虎村荔枝種植大戶吳開茂顯得淡然得多，記者趕到他家時，他正在品茶，“搞種植都有市場風(fēng)險，我們只能隨行入市，關(guān)鍵是把自己的產(chǎn)品品質(zhì)搞好。”
　　吳開茂的淡然，緣于他多年的產(chǎn)品口碑與品牌積累，這是其他果農(nóng)可望不可及的。他成立了?？诶谆⒐麡I(yè)有限公司，并擁有自己的“雷虎牌”荔枝品牌，建立了嚴(yán)格的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系。他培育的南島無核荔枝往年收購價每斤都在20元—25元之間，其它蜜荔系列平均收購都在15元每斤以上。在老吳的“荔枝樓”內(nèi)，記者見“雷虎牌”荔枝禮盒紙箱堆放有近一米高，而專供超市塑料小盒包裝也已準(zhǔn)備好。
　　老吳說，收購他荔枝的大多為“回頭客”，面對風(fēng)險莫測的水果市場，他仍要堅持“多條腿走路”，通過網(wǎng)上下訂單、開發(fā)禮盒包裝擴(kuò)大銷路。“既然不能左右市場收購價，但我能保證的只能是自己的品牌與品質(zhì)。”老吳認(rèn)為，保證水果品質(zhì)是贏得市場的金字招牌。

　　合作：只收購合作社的產(chǎn)品
　　?？诩覙犯Ｓ嘘P(guān)負(fù)責(zé)人表示，該超市通過總部采購，跟包括海口在內(nèi)的20多個海南農(nóng)村專業(yè)合作社長期合作。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，超市只采購有資質(zhì)的專業(yè)合作社的果蔬產(chǎn)品，不會采購散戶的農(nóng)產(chǎn)品。
　　記者了解到，永興荔枝種植面積達(dá)9000多畝，仍以散戶種植為主，荔枝種植的專業(yè)合作社有10多家，但擁有自己產(chǎn)品商標(biāo)的目前僅2家，除吳開茂的雷虎果業(yè)有限公司的“雷虎”牌荔枝，還有南島荔枝專業(yè)合作社的“永興紅”。從歷年的收購價格看，專業(yè)合作社的產(chǎn)品整體高于散戶。
　　永興鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)?shù)胤N植戶缺乏“抱團(tuán)取暖”抵御市場風(fēng)險的意識。此外，雖然永興實(shí)現(xiàn)了村村通，但通向果農(nóng)果園的進(jìn)出道路仍為羊腸小道，運(yùn)輸車輛根本進(jìn)不去；水務(wù)部門雖在羊山地區(qū)打了農(nóng)業(yè)澆灌深水井，但目前仍有一半缺口，這些都影響了當(dāng)?shù)毓弋a(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

　　突圍：觀光農(nóng)業(yè)是發(fā)展方向
　　在吳開茂位于儒吳村的100畝無核荔枝基地，大小火山口遍布，鳥飛蟬鳴，樹下雞鴨成群，猶如世外桃源。在老吳心中一直有一個夢想，把這里建成供城里人采摘休閑的農(nóng)家樂。
　　作為省人大代表的吳開茂，長期關(guān)注羊山地區(qū)水果種植業(yè)的發(fā)展。他說，永興荔枝雖上市時間無優(yōu)勢，但品質(zhì)與產(chǎn)品多樣性上占絕對優(yōu)勢，如果將永興荔枝申報國家地理商標(biāo)，將成為市場競爭的一大砝碼。
　　秀英區(qū)農(nóng)林局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近兩年從?？诔墙嫁r(nóng)家樂的發(fā)展壯大可以看出，觀光農(nóng)業(yè)大有發(fā)展前景，永興鎮(zhèn)交通便利，距離海口城區(qū)不遠(yuǎn)，且由于羊山地區(qū)獨(dú)特的地理地貌，加上空氣優(yōu)良，所產(chǎn)果蔬產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)無公害，這些都無疑吸引著都市人。