今年海南荔枝豐收滯銷價(jià)格“跳水”果農(nóng)愁眉苦臉 網(wǎng)店銷售異常紅火
國際旅游島商報(bào) 鄺曉霞 林峰
5月，正是海南荔枝豐收的大好時(shí)節(jié)，然而果農(nóng)們怎么也高興不起來，因?yàn)樗麄兎N出來的荔枝遭遇滯銷，價(jià)格頻頻“跳水”。而這一頭，溫柏文網(wǎng)店主打的海南荔枝卻如火如荼，10多天的時(shí)間，他們就接了1357份訂單，銷量超過萬斤。
新鮮荔枝48小時(shí)內(nèi)快遞全國
海南妃子笑、云南鷹嘴蜜桃、上海南匯水蜜桃……名為“一花一果”網(wǎng)店里，來自全國各地的水果看得人忍不住口水直流，尤其是這個(gè)月主打的海南荔枝，色澤鮮紅、果肉豐厚、果核瘦小，是熱銷排行榜上的第一位。店主溫柏文告訴商報(bào)記者，他們的網(wǎng)店辦公地點(diǎn)在上海，經(jīng)營有三年多了，但來海南直銷荔枝卻是第一次。“最近有客戶說想吃海南的荔枝，所以我12日就去海南實(shí)地考察，嘗了一下那里的荔枝，發(fā)現(xiàn)味道確實(shí)不錯，就趕緊和農(nóng)戶簽訂了供銷合同，16日開始在網(wǎng)上賣。”
隨著人們生活水平的提高，越來越多的人向往新鮮、健康的食品，對價(jià)格的要求并不是太大。溫柏文正是看中了這一點(diǎn)，所以該店水果均是果園直送——每天早晨農(nóng)戶在果園里采摘新鮮的荔枝，打包好后直接運(yùn)往全國各地，最晚次日可到達(dá)客戶手中。
記者在該網(wǎng)店的評價(jià)里看到，不少網(wǎng)友紛紛對海南荔枝贊不絕口。“神速啊，上午11時(shí)還在?？冢挛缇偷綗o錫了，想不到能吃到當(dāng)天的荔枝。沒有泡水的荔枝就是不一樣，果肉飽滿，新鮮，好像剛剛在樹上摘的一樣。”“荔枝很新鮮，軟軟的，很Q，很多汁，核很小，很甜，后味兒有點(diǎn)酸酸，超愛。感謝店主讓大江南北的兄弟姐妹們吃到那么好吃那么新鮮的荔枝！”
2000元創(chuàng)業(yè)如今年收入50萬
據(jù)介紹，從賣海南荔枝到現(xiàn)在的10多天時(shí)間，“一花一果”網(wǎng)店就接了1357份訂單，銷量超過萬斤，每日銷售額近2萬，目前這些數(shù)字還在不斷上漲。
然而，溫柏文這一路走來并不容易。2005年，他懷揣著2000元來到上海，希冀在這座繁華都市里實(shí)現(xiàn)自己的夢想。因?yàn)榻佑|過幾年電子商務(wù)，溫柏文認(rèn)為這一塊有利可圖，于是他東拼西湊借了十幾萬元，自己開了一家網(wǎng)店，專門出售上海各大賽事門票、月餅券等生活票券。但沒經(jīng)營多久，借來的十幾萬元就打了水漂。“這里面風(fēng)險(xiǎn)還是挺大的，比如有1000個(gè)人預(yù)定F1門票，我就跟主辦方說好有1000個(gè)人要來，但最后如果只來了500個(gè)人，其他500個(gè)人的費(fèi)用就得我自己出了。”雖然第一筆資金砸下去損失嚴(yán)重，但溫柏文還是堅(jiān)持經(jīng)營著這家網(wǎng)店，慢慢地情況有了好轉(zhuǎn)，他有了一批自己的忠實(shí)客戶，占比在70%左右。目前，溫柏文同時(shí)經(jīng)營著這項(xiàng)票券業(yè)務(wù)以及水果業(yè)務(wù)，雖然前者收益不大，但能夠維持這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營支出，所以溫柏文也未曾放棄。
溫柏文的“一花一果”網(wǎng)店于2008年投入50萬元開張，剛開始貨源都來自上海水果市場，效益并不好，后來溫柏文想到，要給全國顧客提供新鮮的水果，不如走“果園直送”的模式。于是他開始收集全國各地的水果種植信息，并四處奔走，只為找到第一手新鮮可口的貨源。目前，溫柏文合作的種植戶主要集中在上海、云南、廣東、海南等地。
如今，溫柏文年收入在50萬元左右。談及創(chuàng)業(yè)心得，他說主要還是靠堅(jiān)持，就是因?yàn)橛羞@個(gè)不成功不罷休的信念，無論遇到多少艱難險(xiǎn)阻他都挺過來了。
下一步陸續(xù)推海南有機(jī)水果
“接下來，我打算專門將海南作為一個(gè)點(diǎn)，和種植有機(jī)水果的農(nóng)戶簽訂合同，多銷售一些海南當(dāng)?shù)氐乃贩N，比如芒果、菠蘿蜜等等。”溫柏文說，海南有著先天的氣候優(yōu)勢，并且水土相對內(nèi)地好很多，沒有什么污染，種植出來的水果非常健康、綠色，是塊遍地是金的寶地，所以他打算下一步到海南來“掘金”。
海南熱帶高效農(nóng)業(yè)已經(jīng)有10多年歷史，水果種植也較為成熟，但每到豐收時(shí)節(jié)，滯銷風(fēng)波頻頻發(fā)生，使農(nóng)民遭受很大的經(jīng)濟(jì)損失，近日海南荔枝豐產(chǎn)不增收就是一例。溫柏文認(rèn)為，應(yīng)該利用好電子商務(wù)這個(gè)平臺，解決農(nóng)民的銷路問題。
“眼看又有那么多大學(xué)生畢業(yè)，我建議想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生不妨試試這一塊，農(nóng)村有很廣闊的市場，但是農(nóng)民獲取信息的渠道又比較單一，通過發(fā)展電子商務(wù)不僅是個(gè)就業(yè)的路子，還可以幫助到廣大農(nóng)戶，是件很有意義的事情。”